一切都比謝炳預(yù)想要慢得多，距離年底越來(lái)越近，他的房子還沒(méi)定下來(lái)。這是因?yàn)?，他想買的那種山頂超級(jí)豪宅，已經(jīng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
“買山頂豪宅對(duì)于這些內(nèi)地有錢人來(lái)說(shuō)，更多是一種身份的象征。”包括李敏賢和何兆棠等在內(nèi)的多位負(fù)責(zé)超級(jí)豪宅交易者都如此總結(jié)。對(duì)于何李這樣在香港從事超級(jí)豪宅交易20多年的人來(lái)說(shuō)，內(nèi)地有錢的客戶并不缺，甚至越來(lái)越多，但是這些內(nèi)地客戶們中意的豪宅卻越來(lái)越少，“他們都喜歡山頂”。
三十多年以來(lái)，山頂一直都是香港傳統(tǒng)的超級(jí)豪宅區(qū)，也是富人扎堆的地方。對(duì)于很多香港“新移民”來(lái)說(shuō)，能夠買一套山頂?shù)暮勒?，與富豪們比鄰而居，也就意味著拿到了進(jìn)入“香港富豪圈”的門票了。
這些年來(lái)，陸續(xù)有內(nèi)地商人拿到這張“門票”。一年前，深圳祥祺集團(tuán)董事局主席陳紅天就以21億港元拿下了山頂歌賦山道 15號(hào)。他也曾公開表示，在香港逾10年，并沒(méi)有找到符合自己心愿的房子，直到買了山頂這套。
“山頂超級(jí)豪宅供應(yīng)近乎為零的狀態(tài)，買一棟就少一棟了?！边@也是謝炳們遇到的共同問(wèn)題。包括何兆棠和李敏賢在內(nèi)的香港超級(jí)豪宅交易人，工作中很大一部分內(nèi)容就是尋找到符合這些內(nèi)地客戶們心愿的超級(jí)豪宅。
一旦山頂有豪宅放盤出來(lái)時(shí)，這些內(nèi)地買家們就會(huì)蜂擁提交標(biāo)書。香港超級(jí)豪宅一般都是以招標(biāo)模式進(jìn)行售賣。
過(guò)段時(shí)間，何兆棠將帶著謝炳參與投標(biāo)山頂某個(gè)豪宅。他不希望謝炳重蹈兩年前自己某個(gè)內(nèi)地客戶的覆轍，而丟失了他中意的山頂超級(jí)豪宅。
當(dāng)時(shí)，被評(píng)為全世界最昂貴的何東花園有出售意向，何兆棠帶著自己的客戶和業(yè)主進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)好幾個(gè)月的溝通，臨了接近交易日時(shí)，忽然得知被新買家定下了。
這個(gè)新買家就是有著“重慶李嘉誠(chéng)”之稱的內(nèi)地富商張松橋。張松橋最后以51億港元拿下。據(jù)何兆棠得知，張松橋與原業(yè)主本身就是朋友關(guān)系，張得知出售消息后，趕緊約了業(yè)主一次飯局，以其他生意為籌碼才換得了這個(gè)超級(jí)豪宅的交易。
面對(duì)香港山頂超級(jí)豪宅供不應(yīng)求的狀況，何兆棠有時(shí)候也會(huì)扮演游說(shuō)賣家出售豪宅的角色。
土生土長(zhǎng)的香港人何兆深知香港人對(duì)于樓市回報(bào)率的心理。對(duì)于那些出租了山頂豪宅的香港富豪們，何兆棠會(huì)以當(dāng)下樓市回報(bào)率已經(jīng)足夠高，山頂豪宅值得出手等切口來(lái)說(shuō)服他們。
“成功的次數(shù)不多。”何兆棠以及李敏賢一致認(rèn)為，山頂豪宅出售的機(jī)會(huì)大多集中在香港本土富豪們分割家產(chǎn)之時(shí)。這些宅子大多都是由香港本土老一輩富豪們持有。隨著他們年紀(jì)漸長(zhǎng)后，家族也隨之龐大，難免會(huì)出現(xiàn)分割家產(chǎn)狀況，而且越來(lái)越多——這就是內(nèi)地買家們能夠購(gòu)買的最佳時(shí)機(jī)。
香港樓市大轉(zhuǎn)向