樓市里的購房人分為兩種：激進派和保守派。
『地產(chǎn)營銷人』對這兩類購房人都比較熟悉，讓我們看看他們的特征。
激進派是之前在樓市嘗到過甜頭的購房人，他們目睹整個樓市一路向上的發(fā)展軌跡，也在其中博得過巨大收益，甚至其中不少人因此而實現(xiàn)了財富自由。他們是市場中堅定的看多者，敢于逆周期、逆區(qū)域、逆資格去入手房產(chǎn)。
逆周期就是不為樓市的階段性調(diào)整而失去信心，敢于在低谷期出手；逆區(qū)域就是對于新興的樓市區(qū)域非常敏感，判斷超前；逆資格就不多說了，大家都懂。
保守派是對樓市懷有敬畏之心，只有自住才是激發(fā)需求的根本。他們對樓市運行并不熟悉，在出手之前會看遍所有關(guān)注的樓盤，反復(fù)比較、多方征詢，小心翼翼的挑選。
保守派容易陷入糾結(jié)——糾結(jié)時機、糾結(jié)區(qū)域、糾結(jié)產(chǎn)品，正因如此，也錯失過良機，但他們對于追求安全置業(yè)始終沒有改變。
激進派和保守派沒有對錯，一切以市場為準(zhǔn)繩。
過去貌似激進派得到的饋贈比較多，但當(dāng)下的樓市環(huán)境已然改變，過于激進可能伴隨著巨大風(fēng)險，環(huán)京市場的起落就是一個鮮明的例子。
保守派現(xiàn)在受到了政策的保護，“房住不炒”的政策為他們保駕護航，給出了較長的時間窗口，但糾結(jié)的心態(tài)只能自愈。
對于激進派，什么房都敢買，『地產(chǎn)營銷人』也沒什么好說的，畢竟長期來看，樓市運行存在各種可能，勝負(fù)不在一時一地。對于保守派，當(dāng)下正是糾結(jié)的時候，『地產(chǎn)營銷人』倒是可以給點建議。
就北京而言，今年的市場并不悲觀，雖然新房成交維持低位，但要知道數(shù)據(jù)背后政府的控制力，“真相”不可輕信。
比較有參考意義的是二手房，五一之前的一周北京二手房成交了4869套，創(chuàng)造了一年來的新高；同時剛剛過去的4月，二手房成交13673套，也是一年新高。
“微笑曲線”說明市場在恢復(fù)元氣，成交在趨于活躍，后面幾個月會傳導(dǎo)至新房，畢竟置換是樓市中最關(guān)鍵的力量。
因此，對于保守派來說，周期沒有問題——表面是“逆”的，實際是“順”的。
剩下的就是區(qū)域、地段、產(chǎn)品等微觀要素，『地產(chǎn)營銷人』給到以下幾個建議。
1、從環(huán)線找安全
如果自己對各個樓市區(qū)域不了解、不熟悉，也沒關(guān)系，鎖定環(huán)線去尋找標(biāo)的一般不會錯。
不管東西南北，進入五環(huán)還是比較安全的，如果再能靠近四環(huán)就更保險一些。當(dāng)然，有人會跳出來說，即使五環(huán)內(nèi)北京東西南北差別也很大，北五環(huán)內(nèi)和南五環(huán)內(nèi)就天壤之別。
南北的差距客觀存在，但這一點不止你看得到，政府也看得到，所以才有了南城計劃，才有了新機場的建設(shè)、才有了大力發(fā)展麗澤商務(wù)區(qū)?？s小南北區(qū)域的差距是北京新總規(guī)里定下來的，不用有太多擔(dān)心。
正因為有發(fā)展空間，才有洼地待填補。你去北五環(huán)內(nèi)找找，有沒有新房可選？二手房是什么價？再回到南四和南五環(huán)之間看看新房，相信親身的感受會改變你的想法。
2、從現(xiàn)房找踏實
保守的購房者總對期房不放心，這確實有情可原。不少項目期房展示環(huán)境與現(xiàn)房天壤之別，雖然近幾年這種狀況改變了很多，但落差終究存在。
還有的問題是，幾年才交付的期房，容易遇上變多的政策、利率環(huán)境，以及漫長的房產(chǎn)證到手時間。對于保守派來說，如此等待也是一種煎熬。
既然膽小，就去找找現(xiàn)房在售的項目——那種已經(jīng)入住，業(yè)主口碑可檢驗，實景可親身體驗、質(zhì)量可親手觸摸的新房社區(qū)。一切無誤差、無落差的真實住區(qū)，相信能打消所有疑慮。
不過又有人跳出來說，從期房拖到現(xiàn)房是不是賣得不好的項目？
『地產(chǎn)營銷人』告訴你，不一定。因為之前有些樓盤希望在“期”轉(zhuǎn)“現(xiàn)”之后能多有點利潤，但現(xiàn)在被政府指導(dǎo)價擋住了，所以留下的都是位置好且價格相對合理的好樓座，只是這樣的樓盤很少，你并不容易找到。
3、從國企找放心
最近燕郊有開發(fā)商跑路，嚇壞了不少購房人，有用戶從后臺問怎么規(guī)避？『地產(chǎn)營銷人』只回復(fù)了三個字：買國企。
環(huán)京買國企、央企，或者買上市公司開發(fā)樓盤起碼能保住房子，而在北京買國企開發(fā)的樓盤往往受益在看不見的地方。
比如說，國企在開發(fā)房屋建筑的用工用料上不會打折扣，質(zhì)量是有保障的；還有園林景觀的綠化種植一般比期房展示還要用力，土層覆蓋的厚度決定了未來樹種能長多高，這些購房者看不到的地方，品牌國企開發(fā)商基于天生的社會責(zé)任，從不惜力。
如果以上幾個條件滿足，相信對于保守派來說，可以去除大部分的糾結(jié)，最后再選一個自己喜歡的戶型，價格亦能接受，一次成功的出手就完成了。（來源：微信公眾號地產(chǎn)營銷人）