曾通過(guò)“暴力提價(jià)”引發(fā)白酒行業(yè)關(guān)注的貴州醇酒業(yè)董事長(zhǎng)李風(fēng)云,上任不到三個(gè)月時(shí)間,便掛帥印而去。
就此,有消息稱,李風(fēng)云離職是因?yàn)槔铒L(fēng)云團(tuán)隊(duì)對(duì)控股方維維股份的業(yè)績(jī)承諾沒(méi)有兌現(xiàn),同時(shí)維維股份也因此未兌現(xiàn)相應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)。之后《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者多次撥打李風(fēng)云電話,但一直無(wú)人接聽(tīng)。維維股份(600300.SH)董秘孟召永向記者證實(shí)李風(fēng)云離職,但不愿給予置評(píng)。
連年虧損的貴州醇和業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的枝江酒業(yè),已然成為控股方維維股份的一塊“心病”,在今年初維維股份通過(guò)人事調(diào)整,期望能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧和業(yè)績(jī)突破。但如今不到三個(gè)月,又再次發(fā)生變動(dòng),顯然其白酒板塊的發(fā)展再起疑云。就此,白酒專家肖竹青評(píng)價(jià)說(shuō),沒(méi)有兌現(xiàn)股權(quán)承諾都是借口,李風(fēng)云團(tuán)隊(duì)離職關(guān)鍵在于沒(méi)有獲得資本的信任,而維維股份也沒(méi)有更多的資金給李風(fēng)云團(tuán)隊(duì)去“操盤”了。
記者注意到,根據(jù)維維股份一季度季報(bào)顯示,其公司的資產(chǎn)負(fù)債率為61.29%。經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為-1.1億元。為此,6月29日該公司公告稱,控股股東維維集團(tuán)將公司無(wú)限售流通股9800萬(wàn)股抵押給招商銀行徐州分行,主要用于并購(gòu)貸款。至于是否將在白酒板塊發(fā)力,維維股份并未給予回復(fù)。
貴州醇新帥不足三個(gè)月閃退
“今天你對(duì)我愛(ài)理不理,明天我讓你高攀不起?!苯衲?月初, 貴州醇酒廠向其經(jīng)銷商發(fā)出一紙通知,要求經(jīng)典裝35度貴州醇(1×12瓶)的經(jīng)銷商開(kāi)票價(jià)由原來(lái)的17元/瓶,調(diào)整為230元/瓶,其市場(chǎng)銷售價(jià)為280元。
這是貴州醇新任董事長(zhǎng)李風(fēng)云燒的第一把火。根據(jù)公開(kāi)資料顯示,李風(fēng)云曾任宿遷市經(jīng)貿(mào)委副主任、江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司副董事長(zhǎng)兼常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理、黨委副書(shū)記,洋河股份原董事、副總裁。曾創(chuàng)辦買買圈,成為酒水行業(yè)“O2O模式引導(dǎo)者”,兩年后再次打造了酒水類B2B平臺(tái)鏈端網(wǎng)。
當(dāng)時(shí),《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者致電李風(fēng)云,其解釋稱貴州醇的品牌和品質(zhì)可以支撐提價(jià)行為。但是未曾料到,隨后貴州醇又推出砍價(jià)新政,對(duì)其旗下的大品醬香市場(chǎng)零售價(jià)由880元/瓶(500ml)調(diào)減到368元,“貴州精神”市場(chǎng)零售價(jià)每瓶1332元(500ml)降價(jià)到378元,幾乎都是腰斬式的降價(jià)。對(duì)此,貴州醇又對(duì)外解釋稱,讓產(chǎn)品回歸其本身價(jià)值。
但是記者查詢天貓上貴州醇旗艦店,其售價(jià)為280元/瓶的35度經(jīng)典款,月銷為零;“貴州精神”月銷20筆。顯然,這是作為“O2O模式引導(dǎo)者”的李風(fēng)云沒(méi)有想到或者不愿意看到的結(jié)果。
“價(jià)格一定是產(chǎn)品的價(jià)值決定的,而價(jià)值的體現(xiàn)在于品牌、品質(zhì)、核心技術(shù)、心理預(yù)期和市場(chǎng)氛圍,”曾參與操盤四川白酒金三角的楊習(xí)章認(rèn)為,一個(gè)三四線品牌在沒(méi)有核心技術(shù)突變的情況下提價(jià)幾十倍,那就是炒作。“我們說(shuō)不作不死,這樣的炒作只能有兩種可能,一是從好的方面想他們會(huì)有系統(tǒng)策劃,后面可能有一個(gè)其他的市場(chǎng)策略出現(xiàn);二是黔驢技窮,博一把眼球。”
按照此前維維股份對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者的回復(fù),貴州醇今年的目標(biāo)是“扭虧為盈”。2012年 5月,該公司宣布收購(gòu)貴州醇51%的股份,但此后貴州醇連年虧損,至2016年末,貴州醇營(yíng)收僅6606萬(wàn)元,凈利潤(rùn)-4907萬(wàn)元。
“作為行外資本的維維股份,在對(duì)枝江酒業(yè)和貴州醇的管理過(guò)程中,一直存在戰(zhàn)略不清晰,對(duì)職業(yè)經(jīng)理人授權(quán)不充分等一系列問(wèn)題,市場(chǎng)越走越窄?!卑拙茖<覘畛衅秸J(rèn)為,維維股份一直疲于應(yīng)付人事變動(dòng),再這么折騰下去,“市場(chǎng)就不給機(jī)會(huì)了,也會(huì)被消費(fèi)者所拋棄。”
白酒板塊堪憂
在維維股份收購(gòu)貴州醇之后,曾對(duì)這個(gè)被譽(yù)為貴州酒業(yè)“八大金剛”之一的貴州醇充滿信心,而貴州醇的企業(yè)總資產(chǎn)一度高達(dá)20億元,年?duì)I業(yè)額8億元。為此,維維股份安排曾參與收購(gòu)貴州醇的高管唐世軍、張春雷管理貴州醇酒業(yè),并隨之對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了一系列的調(diào)整。
今年3月底,隨著維維股份的2016年年報(bào)披露,其白酒板塊可謂慘淡經(jīng)營(yíng)。數(shù)據(jù)顯示,2016年?duì)I收9.94億元,比去年同期下降21.85%。其中以枝江特曲、興義窖系列為主的低檔產(chǎn)品銷售收入同比下降21.02%,中高檔的枝江王、品味、黔窖系列下降15.07%。同時(shí),白酒庫(kù)存量激增819.19%,達(dá)4743萬(wàn)元。
為了重振白酒,維維股份不得不對(duì)枝江酒業(yè)和貴州醇的高層進(jìn)行調(diào)整。李風(fēng)云接替唐世軍,而張春雷成為枝江酒業(yè)的總裁。但不到三個(gè)月的時(shí)間,隨著李風(fēng)云團(tuán)隊(duì)的離去,張春雷又再度返回收拾殘局。
就此,肖竹青評(píng)論說(shuō),“當(dāng)前酒業(yè)的發(fā)展,已經(jīng)不是靠一個(gè)人、一個(gè)點(diǎn)子就可以開(kāi)拓市場(chǎng)的,信息已經(jīng)非常透明,消費(fèi)者也非常理性。”肖竹青認(rèn)為,一是白酒業(yè)發(fā)展需要資本的支撐,才能實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的全面溝通,而李風(fēng)云顯然沒(méi)有獲得資本的信任;二是市場(chǎng)份額已經(jīng)固化,除了一線的茅臺(tái)、五糧液之外,省級(jí)、區(qū)域性市場(chǎng)的龍頭企業(yè)已經(jīng)形成固有格局,如甘肅是金徽酒、內(nèi)蒙古是河套王、陜西是西鳳酒、山東有溫河王、安徽有口子窖,新生代白酒很難再進(jìn)入格局;三是白酒行業(yè)需要多練基本功,注重消費(fèi)者的品鑒、體驗(yàn)和品質(zhì),否則難以為繼。肖竹青認(rèn)為,李風(fēng)云提價(jià)與砍價(jià)的炒作,已然對(duì)貴州醇品牌造成很大傷害。
此前,維維股份在2016年年報(bào)中稱,未來(lái)企業(yè)將重新構(gòu)建產(chǎn)品金字塔,精準(zhǔn)對(duì)接重度消費(fèi)群;將全員擁抱互聯(lián)網(wǎng),實(shí)施銷量最大化;粉絲型體驗(yàn)式營(yíng)銷傳播將取代傳統(tǒng)硬廣傳播。但是李風(fēng)云團(tuán)隊(duì)如此之快的離去,卻是維維股份未曾想到的事情,畢竟他們想通過(guò)李風(fēng)云擁抱互聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)尚未實(shí)現(xiàn)。
楊承平認(rèn)為,維維股份白酒板塊人事如此頻繁的變動(dòng),對(duì)其發(fā)展非常不利,尤其是高層人事,動(dòng)不動(dòng)就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的離職,然后又不斷調(diào)整,“要修補(bǔ)戰(zhàn)略,走出困境,將是一個(gè)漫長(zhǎng)而且痛苦的過(guò)程”。
根據(jù)維維股份公告,維維集團(tuán)抵押的9800萬(wàn)股將用于并購(gòu),按照目前5.4元左右的股價(jià),市值超過(guò)5億元。但該筆抵押貸款是否用于白酒板塊,尚不得而知。