小巴一直都喜歡看武俠小說,尤以金庸作品。世間萬般道理,說到最后總是諸法歸一。最近小巴重新翻了翻《射雕英雄傳》,又有了新的發(fā)現(xiàn)。
郭靖,是金庸小說里第一流的男主角,我們提到他的特點(diǎn)總是很奇怪,一般是愚鈍而堅(jiān)毅,是一位阿甘式的人物。這么說也沒錯,書里就是這么寫的,比如學(xué)東西特別慢、人有點(diǎn)固執(zhí)等等,但這樣來理解他還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
郭靖出身忠良之后,父親早逝,相當(dāng)于繼承了一個破產(chǎn)小品牌,又身處遠(yuǎn)離核心市場的大漠。這點(diǎn)原始資本實(shí)在不算什么,后來他一路打拼,打造了中原最大的上市公司,如果說僅僅靠的是運(yùn)氣和堅(jiān)毅,我是堅(jiān)決不信的。
我們絕對有理由認(rèn)為,郭大俠從一開始就有卓絕非凡的才能,只不過一般人眼拙看不懂而已。
這種才能,首先體現(xiàn)在郭靖非凡的眼光上。
郭靖第一次展現(xiàn)非凡的眼光,表現(xiàn)為一次堅(jiān)決的抄底行為。
他救下了被鐵木真追捕的神箭手哲別,在最危險的時候保護(hù)了他,面對利誘守口如瓶。這是一次危險的抄底,萬一哲別老兄被搜到了,郭靖的小命肯定也要交代了。但仔細(xì)一想,其實(shí)也沒有那么危險,因?yàn)檎軇e是位人才,和鐵木真的沖突也不是根本性的。
這些郭靖不一定懂,不過他的直覺非常準(zhǔn),運(yùn)氣也很好。后來哲別的公司果然被鐵木真并購,他也成為鐵木真征服歐亞大陸最得力的戰(zhàn)將。
借著這次機(jī)緣,郭靖加入了大漠地區(qū)最大的創(chuàng)業(yè)公司蒙古,之后又和創(chuàng)始人兼CEO鐵木真的兒子結(jié)拜、女兒訂婚,獲得數(shù)量可觀的原始干股。
這一輪抄底,郭靖難道不是大贏家嗎,這能叫笨?
郭靖第二次展現(xiàn)非凡的眼光,是從蒙古這家公司套現(xiàn),回到中原自立門戶,沖擊當(dāng)時最繁華的市場。
在金庸小說這個世界里面,企業(yè)競爭的產(chǎn)品就是拳頭,誰的拳頭大、武力高,誰就在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。拳頭雖然不是唯一的要素,卻是最核心的競爭要素,而成吉思汗的軍隊(duì)則不是重點(diǎn),郭靖早早選擇了放棄,轉(zhuǎn)戰(zhàn)江湖市場。
他很早就引進(jìn)技術(shù)合伙人兼CEO——在江南一帶小有名氣的經(jīng)理人江南七怪。以當(dāng)時郭靖的基礎(chǔ)而言,七怪對他來說已經(jīng)是高配了,而且人家還是主動找上門的,很給面子了,他當(dāng)然不能拒絕。
不過作為技術(shù)合伙人,七怪的表現(xiàn)實(shí)在不咋的,說嚴(yán)重點(diǎn)簡直是太坑了。郭靖總是學(xué)不會他們教的功夫,也就是說他們?yōu)楣搁_發(fā)的產(chǎn)品,完全不符合市場競爭的需求。更關(guān)鍵的是,他們把原因歸結(jié)為創(chuàng)始人郭靖“太蠢了”,你說氣人不氣人?
幸好郭靖遇到一位貴人,中原第一大上市公司全真教的CEO“丹陽子”馬鈺,教會了郭靖一流產(chǎn)品研發(fā)策略。論起江湖地位,馬道長不知道比江南七怪高到哪里去了,總算堵住了江南七怪的嘴。郭靖成名之后對全真教一直禮遇有加。
對江南七怪,我們也不要苛責(zé),他們能力不行,但人格還是很值得尊敬的。畢竟,僅僅因?yàn)楣笒熘爸伊贾蟆边@塊接近破產(chǎn)的小招牌,他們就大老遠(yuǎn)地從一線城市跑到鳥不拉屎的N線城市蒙古,希望把郭靖這家公司運(yùn)作上市,換你能做到嗎?光憑這一點(diǎn)就夠吹一輩子的了。
回到中原之后,郭靖馬上又第三次展現(xiàn)非凡的眼光,在一次次常被誤解、離奇的把妹行為中,追求到了黃蓉做女朋友。
當(dāng)時郭靖雖然初入江湖,但絕對不是窮小子。他是從蒙古套了現(xiàn),拿了一大筆離職補(bǔ)貼才離開的。進(jìn)入江南市場,他也充分注重自己的形象,穿著定制西裝(貂皮大衣),開著全球限量版的阿斯頓馬丁跑車(汗血寶馬),兜里還揣著數(shù)不盡的鈔票(銀兩、黃金若干).
他是怎么追到黃蓉的呢?這個過程,可以這樣形容:
白富美黃蓉和富豪榜上排名TOP5的父親賭氣,一張銀行卡、一部手機(jī)、一臺車都沒帶就離家出走了。就在餓得前胸貼后背快不行了的時候,靖哥哥出現(xiàn)了,在5星級酒店,請蓉兒吃了一頓飯。
在這頓飯上,靖哥哥技能全開,一點(diǎn)也不省著大招,先是讓黃蓉使勁折騰,點(diǎn)了一桌1萬多人民幣(19兩白銀)的菜,吃完飯把定制套裝、阿斯頓馬丁都送給她,順手還塞了110多萬軟妹幣(4錠黃金)給蓉兒做零用錢。
你看小說千萬不要被里面的用詞給忽悠了,以為郭靖打動黃蓉僅僅靠真心就夠了,真是太naive。真心和憨厚是最基礎(chǔ)的,這個基礎(chǔ)上,郭靖還要充分展現(xiàn)土豪本性才可以,讓黃蓉看到他是一位人才。
郭靖的才能,想必你已經(jīng)了解大概了,沒看懂只能怪我們自己的眼光不行。但黃蓉能夠在這時候當(dāng)郭靖的女朋友,相當(dāng)于花重金入股,說明比起郭靖,她還要更勝一籌。
黃蓉的入股,是郭靖這家創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展期的一次決定性升級,讓靖哥哥從人脈圈、技術(shù)、產(chǎn)品和格局上發(fā)生了天翻地覆的變化。當(dāng)時,郭靖這家公司其實(shí)還談不上什么競爭力,連面對諸如彭連虎、沙通天之類市場上的二三流貨色,估計(jì)都不是對手。
但蓉兒就是認(rèn)準(zhǔn)了靖哥哥的潛力,不僅重金投資他,還以女朋友的身份同時兼郭靖這家創(chuàng)業(yè)公司的CFO、CHRO,到處為郭靖張羅、引進(jìn)資本和人才。
黃蓉做的第一項(xiàng)工作,是說服另一位TOP5富豪北丐洪七公向郭靖授權(quán)“降龍十八掌”這項(xiàng)高端技術(shù),作為郭靖在這個拳頭世界里面的立足之本。
黃蓉作為五位大佬之一東邪的女兒,不給自己的男朋友引進(jìn)老爹的資本、技術(shù),而是找了另外一位大佬洪七公,這是很值得玩味的,充分顯示了黃蓉過人的眼界和能力。
當(dāng)時中原武林的市場由東邪、西毒、南帝、北丐、中神通領(lǐng)導(dǎo)的五大集團(tuán)把持,后面的追趕者差距很遠(yuǎn),拍馬也趕不上。
她舍近求遠(yuǎn),介紹洪七公給郭靖做技術(shù)合伙人和投資人,當(dāng)然是因?yàn)樗宄系耐顿Y風(fēng)格和郭靖搭不上盤。更重要的,黃蓉自己就是東邪的唯一繼承人,老爹那點(diǎn)資產(chǎn)未來肯定是要傳給自己和男朋友的,這是存量。
而找來七公授權(quán)技術(shù)、投資入股,無疑是一種外拓性的增量。這次引進(jìn)的成本是什么呢?僅僅是黃蓉做的幾樣好菜。一頓飯,幾個菜,就換來了無與倫比、壁壘高深的專利技術(shù),讓郭靖有了立足之本,從此飛龍?jiān)谔臁D阆胂肽鞘嵌嗝春玫囊还P生意。
那么洪七公為什么要同意呢?因?yàn)樗约哼@家公司找不到好的繼承人啊,以后怎么和其他巨頭競爭呢,尤其是和西毒歐陽鋒這個野心家的競爭。東邪的女兒,可以考慮做戰(zhàn)略合作,所以他一次性收了郭靖、黃蓉做徒弟,把技術(shù)交給郭靖,把公司交給黃蓉,同時入股他倆。
這是不是一次相當(dāng)成功的運(yùn)作?三贏,輸家是還不知道發(fā)生了什么的歐陽鋒同學(xué)。
黃蓉做的第二項(xiàng)工作,是邀請郭靖上桃花島,爭奪聯(lián)姻和繼承權(quán)。
當(dāng)時西毒也看好桃花島的產(chǎn)業(yè),安排私生子歐陽克和黃蓉相親,好與東邪黃藥師聯(lián)姻,后者也是首肯的,但被黃蓉果斷拒絕。
于是就發(fā)生了西毒、北丐兩大集團(tuán)以及兩位年輕的新一代代理人在桃花島武力競爭的事件,最終以郭靖勝出落幕。
在桃花島上,郭靖還結(jié)識了另一位TOP5的繼承人周伯通,從他那里學(xué)會左右互搏。這是一種高級管理方法,能夠大幅度提升企業(yè)運(yùn)營效率,在不增加成本的基礎(chǔ)上擴(kuò)大一倍產(chǎn)能!同時郭靖還從周伯通那里得到了現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理寶典《九陰真經(jīng)》,成為他日后的傍身利器。
兩個集團(tuán)還在離開桃花島的過程中發(fā)生了大火拼,差點(diǎn)一起死在大海里喂魚。
不論如何波折,黃蓉的這幾步戰(zhàn)略落子,最終都取得了十足的效果。
我們今天來看《射雕英雄傳》,其實(shí)就是一部五大巨頭安排下一代接班,明爭暗斗的故事。東邪的女兒帶著男朋友郭靖,拉了北丐和中神通繼承人入股,與南帝達(dá)成戰(zhàn)略合作,最后把西毒集團(tuán)整破產(chǎn),一舉收割的商業(yè)大戲。這是一代新人換舊人的故事,極有啟發(fā)意義。
整個故事充分顯示了黃蓉的戰(zhàn)略格局,她擺脫了老爹為她安排的既定路線——聯(lián)姻西毒,獨(dú)具慧眼地選擇一個籍籍無名、祖?zhèn)髌放七€已經(jīng)破產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者郭靖。她看中郭靖身上獨(dú)一無二的企業(yè)家精神,為他嫁接了各類資源,推動他像火箭一樣幾何式成長。
當(dāng)然,這些計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的前提,就是郭靖是一位相當(dāng)了不起的創(chuàng)業(yè)家,有著出色的企業(yè)家精神、打磨出最好的產(chǎn)品,同時還兼?zhèn)淞烁呱械募覈閼选?br/>
這是什么?這就是一段投資人與被投資人相互成就的傳奇故事。如果你讓我為郭靖、黃蓉兩者分一個高下,那我只能說,黃蓉略高一籌。
在她之前,郭靖雖然能力很強(qiáng),但融資以及CEO選擇都相當(dāng)糟糕。而在遇到她之后,郭靖順利完成了A輪洪七公、B輪周伯通、C輪黃藥師的融資,CEO工作完成得相當(dāng)好,在華山交易所上成功IPO,成為一代巨擘。
從這個故事當(dāng)中,我們可以看到,這個年代,什么是最成功的投資人?絕對不是那種找到最便宜、或者最具價值公司,花低價錢抄底買入,然后坐等升值的財(cái)務(wù)投資人,這種做法仍然很好,但不是唯一的選擇。
轉(zhuǎn)型時代最成功的投資人,往往是像黃蓉一樣,兼具企業(yè)家精神、投資人格局的兩棲動物,不是僅僅投資一個企業(yè)而已,而是在投資的過程中促進(jìn)企業(yè)成長,甚至與它一起成長的人。