開發(fā)一款APP，迅速俘獲用戶，賺到第一桶金，最終上市或嫁入巨頭豪門，成為人生贏家，這是很多程序猿的夢想。截至今年3月，國內(nèi)的注冊開發(fā)者已經(jīng)超過了180萬，每天的分成收入超過1億元。這個看著很誘人的大蛋糕，卻很難下口。因為打開APP排行榜，排名前50位的幾乎都是阿里、騰訊、百度、360、網(wǎng)易等巨頭公司開發(fā)的產(chǎn)品，小創(chuàng)業(yè)團隊的APP應(yīng)用，幾乎都排在幾百名開外。
幾個浙大生做了個圖片處理APP
350萬下載量，贏利還在遠方
去年10月份，三個浙江大學的學生張樂凱、秦信偉和張家禎，從蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫克手里接過移動應(yīng)用創(chuàng)新賽特等獎證書，獎品是每人一臺mac電腦，還有今年蘋果WWDC的入場券。他們開發(fā)了一款圖像設(shè)計類APP，名叫Tipix，可以給用戶提供了不同風格的筆刷，把照片變成個性化的藝術(shù)作品。庫克當時還特意發(fā)了一條微博：“恭喜浙江大學團隊開發(fā)的Tipix
app，榮獲本屆‘移動應(yīng)用創(chuàng)新賽’的冠軍。眾多參賽作品充滿創(chuàng)意，令人印象深刻。感謝同學們的積極參與！”
Tipix的開發(fā)團隊叫浙大互趣，由張樂凱、秦信偉、張家禎、王廷選等幾個浙大人組成。打開Tipix應(yīng)用，選中照片后，下面有梵高、水彩、腳步、素描、裂痕等多個選項，用手指點擊照片，就會出現(xiàn)相應(yīng)效果，完成后可以一鍵分享到朋友圈或者微博上。正如Tipix的口號所說的，人人都是藝術(shù)家，沒有繪畫基礎(chǔ)的人也可以做出好看的照片。這款應(yīng)用上線后，曾火過一陣，累計下載量達到350萬。
張樂凱是浙江大學數(shù)字化藝術(shù)與設(shè)計專業(yè)在讀博士，也是Tipix的核心開發(fā)成員之一。他本科讀的是軟件工程專業(yè)，后來轉(zhuǎn)向數(shù)字化藝術(shù)與設(shè)計專業(yè)。他一直對國畫很感興趣，就想能不能開發(fā)一款手機應(yīng)用，把計算機技術(shù)和藝術(shù)有機結(jié)合起來。在浙大舉辦的一次創(chuàng)業(yè)宣講會上，他遇到了志同道合的小伙伴。幾個人一拍即合，在沒有任何資金支持的情況下，花了半年時間搗鼓出了Tipix.
為了讓Tipix在安卓和蘋果手機上都有好的呈現(xiàn)，Tipix團隊先后買了蘋果、華為、小米、魅族等各種手機10多部?！案鱾€手機的顯卡和操作系統(tǒng)都不一樣，有一款手機用戶給我們的評價都是一星，開始我們不知道，特意去花了1999元買了這款手機，一打開居然照片都成印象派畫作了，模糊得一塌糊涂?！盩ipix的聯(lián)合創(chuàng)始人王廷選說，設(shè)備投入就有七八萬，幸虧幾個人都是義務(wù)勞動，不然tipix能不能做完都是未知數(shù)。
“Tipix有350萬的下載量，卻沒有給我們帶來一分錢?！睆垬穭P說開發(fā)Tipix純屬個人愛好，做的時候沒覺得累，但產(chǎn)品出來后卻發(fā)現(xiàn)要推廣和賺錢太難了。Tipix獲得蘋果移動應(yīng)用創(chuàng)新賽特等獎后，張樂凱和王廷選的手機也被打爆了，很多投資人都要跟他們見面。但這些準投資人，都會問到一個核心問題：如何變現(xiàn)和賺錢。
讓浙大互趣始料未及的是，在Tipix上線一個月，下載量猛增的時候，國內(nèi)一家圖片應(yīng)用公司也推出了幾乎同樣功能的山寨版，一下子把用戶吸過去了?！霸趪?，你的創(chuàng)意很值錢，別人山寨你可以去打官司要賠償，但在國內(nèi)，這個很難?！蓖跬⑦x說，由于都是理工男，他們只想著怎么靜下來把產(chǎn)品做好，沒想到運營和推廣，更沒想到怎么賺錢。現(xiàn)在回想起來，王廷選覺得當時應(yīng)該拿投資人的天使投資，組建團隊，迅速做大規(guī)模?！拔覀円环皱X的推廣都沒有花，如果給我100萬元，當時應(yīng)該可以做到3000萬的用戶?！?br/>
盡管沒有靠Tipix賺錢，但卻讓整個團隊熟悉了APP的開發(fā)過程，也積累了足夠的技術(shù)。現(xiàn)在浙大互趣把目光投向了下一個創(chuàng)業(yè)項目，把美術(shù)教學和游戲結(jié)合起來，這次他們已經(jīng)想好了變現(xiàn)方式?！靶庐a(chǎn)品比Tipix更進一步，你在手機或者pad上畫畫，軟件會給你自動打分，讓你在玩游戲中提高美術(shù)水平?！痹谕瞥鲂庐a(chǎn)品后，他們也會考慮融資和推廣，畢竟夢想跟金錢不矛盾。
去年獲得蘋果移動應(yīng)用創(chuàng)新賽的冠軍，同時還獲得了蘋果開發(fā)者大會的門票，張樂凱說，他下個月去美國參會，最關(guān)注的就是蘋果會發(fā)布什么新產(chǎn)品，推出的前沿技術(shù)能不能用到互趣團隊的產(chǎn)品開發(fā)中?！案鷺O客和大牛交流，這本身就是一種提升。”盡管有很多的offer，但張樂凱表示自己肯定還會選擇自主創(chuàng)業(yè)，畢竟創(chuàng)業(yè)有無限的可能性，有更多的驚喜等著自己。
愛好玩魔方的周佳敏
開發(fā)了一款介紹老家的APP，現(xiàn)在從事AR應(yīng)用
與張樂凱不同，周佳敏是第二次去參加蘋果的全球開發(fā)者大會，2014年，還在讀本科的他拿到了蘋果的WWDC獎學金，獲得了去美國參加全球開發(fā)者大會的機會。這次他是作為杭州一家增強現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)公司Tomorning
Tech的員工，去圣何塞取經(jīng)。
“我這次肯定要抽空去斯坦福大學看一下，上次聽了5天會，連舊金山也沒逛過?！敝芗衙羰墙B興人，在寧波一所大學讀的軟件工程專業(yè)。2012年，他偶然在網(wǎng)上看到了斯坦福大學的編程公開課，從此愛上了敲代碼，能買到的編程書幾乎都買了個遍。愛好玩魔方的他，第一次做的APP是一款給魔方計算時間的小應(yīng)用，跟計時器差不多。2014年，當時蘋果面向大學生發(fā)布了WWDC獎學金，周佳敏用一周的時間，開發(fā)了一款介紹家鄉(xiāng)紹興風景的APP，只要到了一個地方，就可以顯示當時的名人、特色小吃和景點等信息。憑借這個APP，他獲得了WWDC的門票。
到了WWDC大會，周佳敏的眼睛和耳朵就不夠用了?！暗教幎际谴笈＃吷献碾S便一個極客，分享出來的就是最新技術(shù)。就跟每天上課一樣，能學到很多東西?！彼璩?點去排隊，居然只能排到2000多位。5天里，他從早到晚泡在會場上，一場接一場的聽大牛分享，感受到了硅谷開放的工程師文化。
當時坐在他旁邊的是北京一家游戲公司的創(chuàng)始人，會議剛結(jié)束，這個創(chuàng)始人就邀請周佳敏去北京實習和工作。2015年，周佳敏畢業(yè)后選擇來杭州工作。由于有自己開發(fā)APP經(jīng)驗，很快就成了杭州一家增強現(xiàn)實公司Tomorning
Tech的創(chuàng)始員工。這家公司今年已經(jīng)獲得了1300萬元的天使投資，APP為Wonderland，是一個基于AR技術(shù)的場景搜索移動平臺，目前平臺上以AR游戲為主。
“我們現(xiàn)在做的就是讓AR更貼近人們的生活，比如，你去看莫奈畫展，用我們的軟件，就可以把你的頭像換成畫作的人物。掃一下電影海報，就可以看到很酷的AR技術(shù)?！敝芗衙粽f創(chuàng)業(yè)公司的生活很有意思，30多個人都是年輕人，大家平時一起玩，打打羽毛球、籃球，空了玩桌游。
新聞助讀
自從蘋果商店于2008
年發(fā)布以來，開發(fā)者已經(jīng)收益了600多億美元。僅在
2016年一年，開發(fā)者即獲利200多億美元，比2015年增加40%。截至2016年底，蘋果商店總共提供220萬款
APP，比2015年增加20%。今年3月，中國的注冊開發(fā)者已經(jīng)超過180萬，已經(jīng)從蘋果商店獲得分成接近900億人民幣，其中有將近400億是過去12個月獲得的，相當于平均每天一個億的分成收入。
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