財經(jīng)365訊，過去的一年，無論是超市、商場，還是快時尚和奢侈品，全球大多數(shù)實體店都經(jīng)歷了一場浩劫。然后再這種狀況下，有的商場卻逆流而上，突破傳統(tǒng)銷售模式，打破常規(guī)，每2天開一家店的速度，在全球新增了164家門店，并交出了一份靚麗的全球財報，它就是--迪卡儂。
沃爾瑪全球關(guān)閉269家店，瑪莎百貨關(guān)閉中國所有門店，MANGO在全球范圍內(nèi)關(guān)掉450個店鋪，Prada也關(guān)閉了25家門店。去年一年，法國體育用品零售巨頭迪卡儂集團全球營收超100億歐元,同比增長12%。其中，海外市場占到集團業(yè)務(wù)的67%，在商場數(shù)量方面，中國是除法國本土以外的最大市場，擁有214家商場（含臺灣地區(qū)9家）。
2年多來，李寧等國產(chǎn)運動品牌節(jié)節(jié)敗退，陷入關(guān)店潮和業(yè)績下滑泥沼，原本在中國市場默默無聞的迪卡儂，卻愈戰(zhàn)愈勇。
按照迪卡儂原先規(guī)劃，預(yù)計到2020年，公司將在中國布局500家門店。這就意味著，此后三年間，每不到5天，我們將看見一家迪卡儂店開業(yè)。1976年，迪卡儂在法國里爾附近的小村莊恩洛斯成立。成立伊始，迪卡儂就明確了市場定位：在同一個商場內(nèi)，為所有的運動者——從初學(xué)者到專業(yè)人員，提供價格最低的運動產(chǎn)品。
由于它的理財觀不同，面向大眾市場而非品牌市場，因此，與大品牌、高價格的消費理念不同，在迪卡儂商場里，消費者最大的感受是價格便宜。而且，便宜得驚人——29元的雙肩包，30多元的速干T恤，100多元的跑步鞋……
“成本最低，性價比最高”一直是迪卡儂秉持的原則。在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，每一個環(huán)節(jié)都成為了節(jié)減成本的地方。迪卡儂是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、品牌、物流、零售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團，其全產(chǎn)業(yè)鏈使成本盡可能降低。很多運動品牌紛紛瘋狂砸錢請明星代言，可在做廣告上，迪卡儂是“吝嗇鬼”，為了省錢，它幾乎不打廣告。
除了性價比，迪卡儂另一個特點則是深度體驗式營銷。迪卡儂鼓勵所有人都來體驗它的產(chǎn)品。店員的工作也并不是推銷產(chǎn)品，而是訓(xùn)練和陪玩。比如，在輪滑區(qū)，有大塊空地是試滑區(qū)，為了方便初學(xué)者，四周設(shè)立了欄桿；輪滑鞋、頭盔和全套護具都可以穿戴上身。