財(cái)經(jīng)365訊 云計(jì)算的勢頭不可謂不迅猛。7月26日,在北京召開的2017可信云大會(huì)發(fā)表《中國公有云發(fā)展調(diào)查報(bào)告(2017)》,2016 年,中國公有云市場整體規(guī)模達(dá)到170.1億元,較2015年增長66.0%,預(yù)計(jì)2017-2020年將保持30%-40%的復(fù)合增長率,到2020年市場規(guī)模將達(dá)到603.6億元。
從IaaS、PaaS到SaaS,公有云市場十分熱鬧。隨著玩家云集、規(guī)模突破,行業(yè)進(jìn)入下半場,新的秩序也逐漸顯露出來,大玩家阿里云已經(jīng)遠(yuǎn)超騰訊云等跟隨者,云計(jì)算的屬性決定它最終的競爭態(tài)勢歸宿會(huì)是“贏家通吃”。
進(jìn)入下半場,阿里云要成“通吃”的贏家?
來看數(shù)據(jù)。近日,國際知名分析機(jī)構(gòu)接二連三發(fā)布了云計(jì)算報(bào)告,反映出的行業(yè)基本態(tài)勢非常類似:中國云計(jì)算阿里云一家獨(dú)大現(xiàn)象明顯,騰訊云、百度云等所謂巨頭被甩得越來越遠(yuǎn)。
先看國際知名評(píng)測機(jī)構(gòu)Gartner在6月發(fā)布的全球IaaS報(bào)告,在這張魔力象限圖中,唯一入榜的中國企業(yè)只有阿里云,同Google、IBM、甲骨文一樣位于“前瞻者”(VISIONARIES)象限,騰訊云、百度云等則均未上榜,在中國市場上,阿里云是遙遙領(lǐng)先者。
圖:2017年IaaS魔力象限(來源:Gartner)
再來看國際研究機(jī)構(gòu)IDC專門針對中國云計(jì)算市場的報(bào)告,2016年阿里云IaaS營收5.88億美元,市場份額超過40%,超過了第二至和第十位市場追隨者的規(guī)??偤?。排名第二三四名分別為中國電信、騰訊云、金山云,占比分別為8.51%、7.34%、6.02%,與阿里云已經(jīng)不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。
還有國際知名IT產(chǎn)業(yè)研究公司Forrester的報(bào)告,同樣認(rèn)為阿里云在中國市場處于絕對領(lǐng)先地位。三家機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)無一例外反映出云計(jì)算行業(yè)“贏者通吃”的跡象,一直占優(yōu)勢的阿里云把相對于騰訊云等跟隨者的優(yōu)勢越拉越大。
圖:2016Q4中國公有云分析公司分析(來源:Forrester)
正如摩根士丹利的報(bào)告,在美國市場,AWS的市場份額超過追隨者的總和,在中國市場,阿里云的已有優(yōu)勢快速擴(kuò)大,兩個(gè)市場都出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,云計(jì)算一定是一個(gè)“規(guī)模決定一切”的行業(yè)??雌饋?,中國云計(jì)算行業(yè)的未來很可能形成阿里云“贏家通吃”的局面。
同樣是“贏家通吃”,云計(jì)算的原因不太一樣
按互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典理論,滿足網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和技術(shù)先人一步三個(gè)條件之一的,就很有可能實(shí)現(xiàn)“贏家通吃”。云計(jì)算內(nèi)里符合這些條件,但匹配的方式卻和電商、社交這些行業(yè)不太一樣。
1、“進(jìn)化效應(yīng)”與“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”殊途同歸
Facebook、微信是通過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)“贏家通吃”的典型案例:用戶被社交關(guān)系綁架,用戶越多,這種網(wǎng)絡(luò)效果就越強(qiáng),一旦積累了足夠的“網(wǎng)絡(luò)”,優(yōu)勢就會(huì)不可逆性的增強(qiáng),其他產(chǎn)品的機(jī)會(huì)直線下降。
云計(jì)算似乎不具備這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),但“進(jìn)化效應(yīng)”讓它實(shí)現(xiàn)了同等的效果:在硬件之外,云計(jì)算技術(shù)架構(gòu)能力會(huì)隨著使用者的增加而快速提升,每一個(gè)新進(jìn)的參與者都能對這種進(jìn)化有所貢獻(xiàn);一旦積累用戶數(shù)量的過程足夠多,就會(huì)促成技術(shù)的質(zhì)變,形成其他廠商難以企及的技術(shù)差距,帶來不可逆的技術(shù)優(yōu)勢,“贏家通吃”由此形成。
“進(jìn)化效應(yīng)”和“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”殊途同歸。實(shí)際案例中,那些普通網(wǎng)站模式級(jí)別的云服務(wù),和阿里云多年“進(jìn)化”形成的千萬級(jí)架構(gòu),在技術(shù)成熟度及服務(wù)輸出上(不僅是硬件)完全不可同日而語,從而如網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)一樣獲得了強(qiáng)力的用戶粘性。
2、云計(jì)算規(guī)模有更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
經(jīng)典理論認(rèn)為,規(guī)模能夠帶來經(jīng)濟(jì)效益的,就容易形成“贏家通吃”。這句話可以進(jìn)一步詮釋:規(guī)模能夠帶來的經(jīng)濟(jì)效益越強(qiáng)的,就越容易“贏家通吃”,形成的速度也會(huì)更快。
隨著規(guī)模擴(kuò)大,電商新客戶服務(wù)成本將越來越低,不同規(guī)模的電商,服務(wù)成本可能天差地別,“贏家通吃”很容易形成。線下的沃爾瑪無此明顯優(yōu)勢。而共享單車則完全是一個(gè)反面案例:自行車的購置和維護(hù)成本是一對一的,企業(yè)營收和競爭力只有靠不斷堆砌,而非成本的下降。
云計(jì)算規(guī)模導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)比電商更為顯著,在基礎(chǔ)設(shè)施及相關(guān)投入被規(guī)模覆蓋后,虛擬化硬件服務(wù)的邊際成本甚至可能接近于零。對比三個(gè)行業(yè)的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)如圖:
圖:規(guī)模與邊際成本的關(guān)系
圖中,云計(jì)算在跨過了規(guī)模化關(guān)口之后,邊際成本變得非常之低。同樣是BAT,阿里云遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開騰訊云、百度云的原因,在于它已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模效益和降價(jià)的良性循環(huán),關(guān)閉了給騰訊云等眾多追隨者的機(jī)會(huì)窗口。
3、云計(jì)算的技術(shù)快人一步價(jià)值更明顯
當(dāng)阿里云已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了云服務(wù)技術(shù)文檔的清晰、便捷,用戶按照大略的指引自主編寫代碼即可輕松連接API的時(shí)候,某業(yè)界知名的大型云服務(wù)商還提供著糟糕的文檔,即便嚴(yán)格按照示例寫的代碼都可能無法連接API。
文檔、API連接本不是什么高深的技術(shù)內(nèi)容,但誰先做到了,誰的優(yōu)勢就很明顯,尤其對于與云服務(wù)直接接觸的企業(yè)技術(shù)人員來說,技術(shù)快人一步價(jià)值更明顯。百度、Google搜索引擎“贏家通吃”的起家方式與此類似。
4、云計(jì)算比水電基礎(chǔ)得更徹底
實(shí)體經(jīng)濟(jì)中也存在“贏家通吃”的行業(yè),比如所有行業(yè)都必須共用的水、電。湊巧的是,阿里、騰訊二馬都存在著將云計(jì)算打造成互聯(lián)網(wǎng)水、電的想法。
比如,馬云提到,2019-2021年,阿里云將扮演主角,和水、電一起,成為21世紀(jì)三大要素。馬化騰也強(qiáng)調(diào)騰訊做底層水電的角色,在云計(jì)算等方面為互聯(lián)網(wǎng)參與者提供服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)水電的定位讓“贏家通吃”順理成章。進(jìn)一步,由于云計(jì)算是全網(wǎng)服務(wù),不像水電那樣需要物理運(yùn)輸,“贏家通吃”更徹底,因此,也難怪雖然都提出同樣的觀點(diǎn),但阿里云卻把騰訊云的生存空間最大程度地?cái)D壓掉了。
“贏家通吃”高壓下,云計(jì)算商如何生存?
“贏家通吃”不代表非贏家沒有機(jī)會(huì),只是在“贏家通吃”的高壓下,商家們一些過去的錯(cuò)誤做法必須糾正,生存邏輯也必須調(diào)整。
1、“內(nèi)部消化”不應(yīng)成為云計(jì)算成長的主流方式
云計(jì)算服務(wù)同系產(chǎn)品的行為本也無可厚非,但過分依仗“內(nèi)部消化”很可能影響市場和商家對自身的“理性定位”,畢竟,對外拓展的能力在“贏家通吃”的云計(jì)算市場是如此重要。
Office365和Azure一起構(gòu)成了微軟智能云的營收,但Office365本身就是Azure的用戶,“云套云”讓人對微軟業(yè)績能力生疑,其至今也沒有單獨(dú)披露Azure的營收。這種以內(nèi)部或者投資體系內(nèi)的公司擴(kuò)充用戶陣營的行為,在國內(nèi)不少云上都存在,比如騰訊云就服務(wù)了QQ、微信等本身就是航母級(jí)的客戶,對整體業(yè)績的貢獻(xiàn)比例非常之大。
2、“黑洞效應(yīng)”讓市場潛在規(guī)??坎蛔?/span>
有一種觀點(diǎn)承認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)存在“贏家通吃”現(xiàn)象,但同時(shí)認(rèn)為公有云市場超百億只是冰山一角,比如,制造業(yè)入云僅12%,金融為8.5%,醫(yī)療健康為3.6%,因此市場可能容納更多企業(yè),跑馬圈地誰都還有充分的空間。
這種觀點(diǎn)錯(cuò)在,沒有認(rèn)識(shí)到“贏家通吃”就是互聯(lián)網(wǎng)黑洞,一旦形成“黑洞”,就會(huì)不斷、快速蠶食周邊的市場,無法被停止,最終吞沒掉比自己大無數(shù)倍的內(nèi)容。
正因?yàn)槿绱?,超百億規(guī)模下形成的絕對優(yōu)勢在未來可能很難阻止,期望大的富余市場來增加自身占有更多市場的機(jī)會(huì),很可能是一場空。即便看起來市場還如此地大,騰訊云等跟隨者期望中的市場在未來很可能被阿里云的“黑洞效應(yīng)”一網(wǎng)打盡。
3、企業(yè)級(jí)市場爭奪是主戰(zhàn)場
早期的云計(jì)算習(xí)慣于服務(wù)初創(chuàng)公司,它們是最直接的需求者。但初創(chuàng)企業(yè)的格局風(fēng)云變幻,九死一生的創(chuàng)業(yè)性質(zhì)也讓它們對云計(jì)算服務(wù)商沒有太多的忠誠。“跑馬圈地”都是沒有確權(quán)的“土地”,在“贏家通吃”邏輯下,這種不穩(wěn)定性顯然更為不利。
在跨過了技術(shù)和規(guī)模兩個(gè)層次之后,云計(jì)算行業(yè)整體將進(jìn)入企業(yè)級(jí)用戶占主導(dǎo)的態(tài)勢,以提高經(jīng)濟(jì)效益為直接目的的實(shí)用性人工智能技術(shù)促成億級(jí)企業(yè)采用公共云,這一市場一旦形成就很難發(fā)生格局變化。
此時(shí),云計(jì)算參與者更應(yīng)該把目光全面轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)市場。例如阿里云的徐工、協(xié)鑫光伏等大型企業(yè),以及中石化、12306等航母級(jí)企業(yè)和應(yīng)用,華為云的飛利浦、東風(fēng)汽車等。而仍主要服務(wù)于初創(chuàng)或剛過初創(chuàng)期企業(yè)的青云等類似云,應(yīng)該更多地把目光放到成熟穩(wěn)定的企業(yè)級(jí)市場上來。
4、守住“一畝三分地”也許有機(jī)會(huì)
做垂直領(lǐng)域一直被視為對抗“贏家通吃”、獲取生存空間的法門。在云計(jì)算這里,守住自己的“一畝三分地”也有機(jī)會(huì)。
在電商領(lǐng)域,除了“贏家通吃”的阿里巴巴,還有很多垂直型電商過著小富即安的生活,并在此基礎(chǔ)上求發(fā)展,例如唯品會(huì)、酒仙網(wǎng)、考拉海購、網(wǎng)易嚴(yán)選等,在商品或模式上垂直化。
云計(jì)算也存在著這樣的垂直空間,例如金山云在游戲、影像云計(jì)算及醫(yī)療保健領(lǐng)域處于專業(yè)領(lǐng)先地位,占據(jù)了云計(jì)算領(lǐng)域的一席之地。不過,作為高技術(shù)行業(yè),云計(jì)算的垂直化需要極高的領(lǐng)域認(rèn)知和技術(shù)配備,特別是要在這些領(lǐng)域超出阿里云這樣的綜合服務(wù)商擁有的技術(shù)能力,必須持續(xù)專注地進(jìn)行投入,付出的努力會(huì)更多。
總之,云計(jì)算“贏家通吃”屬性明顯,即便是并稱為“BAT”的三巨頭,在云計(jì)算上的差距也越來越大。根據(jù)德銀報(bào)告顯示,阿里云的計(jì)算規(guī)模是騰訊10倍,百度的30倍,其他小型云計(jì)算商的差距就更大。
看來,“贏家通吃”已成為定局,跟隨者的生存思維和生存方式都需要調(diào)整。(原標(biāo)題:強(qiáng)者恒強(qiáng),云計(jì)算行業(yè)要“贏家通吃”?)
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