瑞銀香港的地區(qū)市場經理Jean-Claude Humair稱，對瑞銀來說，那些可投資資產在200-5000萬美元的高凈值客戶最為合適，因為目前該階層富豪客戶業(yè)務增速超過頂級客戶(即可投資資產高于5000萬美元的超高凈值客戶)業(yè)務，且高凈值客戶業(yè)務的資產回報率(ROA)比超高凈值客戶業(yè)務高。
根據(jù)Capgemini的數(shù)據(jù)，亞洲有逾500萬人號稱至少擁有100萬美元流動資產，成為全球財富增長最快的地區(qū)，而其中香港又是亞太地區(qū)最大的財富中心。據(jù)花旗銀行公布的最新“香港千萬富翁調查”顯示，香港擁有100萬港元以上1000萬港元以下資產的富翁人數(shù)又一次創(chuàng)下新高，按年增加14%至87.8萬人。
隨著香港中級富豪階層(即200-5000萬美元的高凈值客戶)擴大，瑞銀集團為占領更多市場份額，計劃于未來兩年內在香港招聘約100名財富管理客戶顧問。
在瑞銀將目標瞄準中端財富市場同時，包括渣打集團在內的一些全球銀行在地區(qū)性銀行日益激烈的競爭下，正在提高私人銀行客戶的門檻。
渣打集團私人銀行業(yè)務計劃，未來兩年內該門檻從200萬美元提高到至少500萬美元，摩根大通去年將亞洲目標客戶群的門檻提高一倍，至資產規(guī)模至少1000萬美元。
與此同時，包括星展集團控股(DBSM.SI)等區(qū)域性銀行通過并購交易提升在百萬富翁群體的覆蓋面。作為新加坡最大銀行，星展周二（5月2日）公布，其理財業(yè)務第一季獲利創(chuàng)下紀錄高位。
“我相信我們會繼續(xù)擴大份額，”星展集團執(zhí)行長Piyush Gupta稱，“主要是從較小型業(yè)者手上搶走。我不認為我們是搶走像瑞銀之類的份額。瑞銀繼續(xù)增長，速度即便沒我們快，也是旗鼓相當?！?/span>
Humair還表示，瑞銀目前已經為60%的亞洲億萬富豪提供服務，在香港該比例更將近90%。
據(jù)行業(yè)追蹤機構Asian Private Banker的數(shù)據(jù)，截止2016年底，瑞銀在亞洲管理的資產規(guī)模為2860億美元，客戶顧問人數(shù)約1100人，私人銀行業(yè)務規(guī)模在亞洲名列第一，花旗和瑞士信貸緊隨其后。