2016年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額332316億元，增速10.6%，其中，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易總額已達(dá)5.16萬億元，同比增長(zhǎng)26.2%，盡管電商增速更快，但大頭依然在線下。
張勇說，“公司其實(shí)希望通過對(duì)線下商戶的幫助，來實(shí)現(xiàn)線上零售的增長(zhǎng)，而線上零售的增長(zhǎng)，寄希望將線下4.8萬億美元市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到線下，這樣的模式有助于提高公司的交易額”。
此外，和線下零售業(yè)態(tài)的合作，還有望進(jìn)一步挖掘存量用戶的價(jià)值。
對(duì)于阿里還有騰訊來說，在用戶基數(shù)足夠龐大之后，面臨的一大挑戰(zhàn)就是絕對(duì)的用戶量增速在放緩。
阿里2017年財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)零售平臺(tái)年度活躍買家增至4.54億，移動(dòng)端月度活躍用戶高達(dá)5.07億。當(dāng)然，擁有8億活躍用戶的微信，絕對(duì)用戶增長(zhǎng)的天花板更低，因此，無論騰訊還是阿里，下一步要做的就是要挖掘存量用戶的價(jià)值。
而且，線上的獲客成本也在增加，一位垂直女性電商的高管說，2012年，他的公司因?yàn)闆]錢買域名，人手少，所以沒上pc，直接上了移動(dòng)版，“但是APP少，只要做得還湊合，上了就爆了”，人均獲客成本三五毛，隨著流量越來越貴，現(xiàn)在平均獲客成本幾十塊，“而且很多羊毛黨，薅一把羊毛就走”，因此，這家垂直電商準(zhǔn)備在2017年開設(shè)1000家線下店。
盡管用戶絕對(duì)增收趨緩，但阿里最新一季的財(cái)報(bào)，通過挖掘存量用戶的價(jià)值，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)60%，大幅超出華爾街預(yù)期。
在2017年第三季度財(cái)報(bào)中，每個(gè)活躍賣家的收入貢獻(xiàn)，由去年同期的184元人民幣，上升到241元人民幣，增長(zhǎng)近3成，增速高于活躍賣家增速。
而且，盡管年度活躍買家增速放緩，但是移動(dòng)端的活躍用戶卻在猛增！ 一直到2017財(cái)年第一季度，年度活躍買家的數(shù)量（4.34億）還高于移動(dòng)端活躍用戶（4.27億），而到了2017財(cái)年第二季度，移動(dòng)端用戶數(shù)就以4.5億超過了活躍買家（4.39億）。而到了2017財(cái)年第4季度，5.07億的移動(dòng)端月活用戶，已經(jīng)把4.54億的年度活躍買家遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋到了身后！
這意味著什么？其一，移動(dòng)端月活用戶的持續(xù)高增長(zhǎng)，意味著在阿里零售平臺(tái)上，移動(dòng)紅利的釋放還在持續(xù)。其二，至少有超過5000萬的（考慮到活躍買家包括pc和移動(dòng)用戶）安裝、下載、注冊(cè)用戶，尚未在阿里上消費(fèi)過。觸網(wǎng)最晚的數(shù)千萬新增用戶，可能中老年群體或者農(nóng)村客戶相對(duì)較多，多數(shù)是家庭生鮮、食物、日化等用品的采購決策者，如果未來天貓超市更好滿足他們的需求，這部分用戶會(huì)不會(huì)就能更多為阿里貢獻(xiàn)GMV和收入？ 通過對(duì)商超市場(chǎng)的布局，從狹隘的線上市場(chǎng)走到現(xiàn)在市場(chǎng)，阿里大電商平臺(tái)上，存量用戶的變現(xiàn)價(jià)值，還有很大可以挖掘的空間。
從以上這些解讀來看，入股聯(lián)華，不是財(cái)務(wù)投資，而是關(guān)系到阿里電商業(yè)務(wù)板塊未來的戰(zhàn)略投資。
聯(lián)華超市繼周一大漲24%后，今日股價(jià)一度大漲16%。截止發(fā)稿，聯(lián)華超市漲10.9%，報(bào)價(jià)4.35元。