中國旺旺更大危機在于其超級單品——旺仔牛奶的持續(xù)下跌,而且至少到去年底,還看不出止跌的跡象。
旺旺旗下三大產(chǎn)品品類:米果、休閑食品及乳品飲料,其主打品牌“旺仔牛奶”占乳品及飲料收益的約90%。過去八年,旺旺米果與休閑食品業(yè)務收入增長幅度并不算大,業(yè)績主要靠旺仔牛奶推動。
從時間上來看,2008年之前旺旺三種產(chǎn)品品類收入接近,沒有主次之分。而在2008年之后,旺仔牛奶銷量猛增,到2012年占到旺旺約一半的收入,成為公司的支柱產(chǎn)品。
從某種意義上講,從2008年在香港上市之后,中國旺旺氣勢如虹的股價走勢,超過千億市值的增量,主要依靠旺仔牛奶的推動。
不過從2013開始,旺仔牛奶收入開始走下坡路,直接導致了旺旺整體收入下滑。乳品及飲料業(yè)務2016年收入92.98億元,對比2013年下滑23.7%。
而且這種下滑還有加速的跡象。2015年旺仔牛奶收入同比下降8.36%,2016年收人同比下降13.4%。如圖所示:
從2008年起,旺旺的乳品及飲料業(yè)務收入開始增長是內(nèi)因和外因共同作用的結(jié)果。
外因:2008年傳統(tǒng)奶制品行業(yè)內(nèi)發(fā)生三氯氰胺毒奶粉事件,傳統(tǒng)奶制品失去消費者的信任,奶制品替代品市場擴大。
內(nèi)因:旺旺向三、四、五線城市加速拓展銷售網(wǎng)絡,產(chǎn)品滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)和中小城市,率先搶占市場。
在三氯氰胺事件過去幾年后,國產(chǎn)奶制品質(zhì)量不斷提高,逐漸贏回消費者的信任。同時,再加上消費者健康意識的提高,消費升級,以旺旺牛奶為代表的兒童風味乳類收益整體下挫,旺旺認為:消費需求向常溫酸奶等細分領域轉(zhuǎn)移,是公司乳品及飲料業(yè)務收入下降的原因。
同時在幾年的鋪設二三城市的線下渠道之間,市場存量也已經(jīng)所剩無幾。市場正在被常溫酸奶擠占,而自身市場卻已很難再有所擴大,是旺仔牛奶面臨的難題。