財(cái)經(jīng)365創(chuàng)業(yè)資訊 7月12日，禮物說(shuō)宣布獲得數(shù)千萬(wàn)人民幣B+輪融資，投資方為廣渠資本。
據(jù)悉廣渠資本由顏艷春先生創(chuàng)辦，其曾創(chuàng)辦的富基融通是亞太地區(qū)零售和消費(fèi)品行業(yè)軟件和云服務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)先者，也是我國(guó)最早一批前往納斯達(dá)克上市的零售服務(wù)商公司。除資金外，亦將為禮物說(shuō)提供零售方面資源上的支持。
禮物說(shuō)CEO溫城輝也表示，此輪融資將全部用于開(kāi)設(shè)線(xiàn)下零售店，并提出100天開(kāi)設(shè)100家店的計(jì)劃。目前，第一家零售店已于6月在廣州開(kāi)業(yè)，不到一個(gè)月銷(xiāo)售額已過(guò)8萬(wàn)，現(xiàn)簽約店鋪已達(dá)20余家。
早在2014年上線(xiàn)初期，禮物說(shuō)便在1年時(shí)間獲取了2000萬(wàn)用戶(hù)，又先后獲得由紅杉資本投資的300萬(wàn)美元A輪融資及頂級(jí)知名機(jī)構(gòu)投資的3000萬(wàn)美元的B輪融資，估值突破2億美金，成為了當(dāng)時(shí)90后創(chuàng)業(yè)公司里融資最多的一家。
“雖然之前達(dá)成了數(shù)億的年交易額規(guī)模，但線(xiàn)上越來(lái)越貴且不穩(wěn)定，后期即便通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，發(fā)展空間也不大。況且線(xiàn)上用戶(hù)忠誠(chéng)度不高，他們習(xí)慣上淘寶、京東比價(jià)，無(wú)遷移成本?！睖爻禽x解釋道，反而線(xiàn)下受區(qū)域限制，用戶(hù)群體普遍一致，流量也相對(duì)穩(wěn)定。
而在日本、美國(guó)等地實(shí)體店能占據(jù)零售市場(chǎng)份額的90%。就禮物行業(yè)而言，如美國(guó)的Hallmark （一家以禮物精品為中心的零售連鎖品牌） 在全美大約有40000個(gè)零售點(diǎn)，年銷(xiāo)售額超過(guò)40億美金。溫城輝認(rèn)為，只有實(shí)體店把體驗(yàn)做好，才能成為連接消費(fèi)者情感的重要場(chǎng)所。而未來(lái)零售業(yè)也會(huì)以門(mén)店為主，APP為輔，線(xiàn)下仍是主要趨勢(shì)。
就店鋪選址來(lái)看，禮物說(shuō)瞄準(zhǔn)了大學(xué)附近的商業(yè)街，這個(gè)地段的商家以個(gè)體店、夫妻店為主，暫無(wú)連鎖品牌，故而租金相對(duì)便宜。目標(biāo)群體又鎖定在學(xué)校周邊的95后消費(fèi)人群，據(jù)了解，其第一家零售店附近院校的年輕人已超過(guò)1萬(wàn)。
溫城輝介紹道，未來(lái)禮物說(shuō)的線(xiàn)下零售店會(huì)根據(jù)學(xué)生需求進(jìn)行不斷調(diào)整，也會(huì)根據(jù)他們生活方式的軌跡來(lái)裝修不同的店鋪，來(lái)提升品牌印象。在銷(xiāo)售模式上，則通過(guò)掃描價(jià)簽上的二維碼，獲取產(chǎn)品的介紹和信息，也可以通過(guò)小程序進(jìn)行線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，或是將購(gòu)買(mǎi)后的小程序發(fā)給好友，讓其填寫(xiě)收件地址直接寄出。
在運(yùn)營(yíng)上，禮物說(shuō)則采取眾包的模式，將店鋪交給學(xué)校附近的大學(xué)生進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，“他們會(huì)更了解自己的朋友想要什么，在選品上也會(huì)更加有針對(duì)性?！?/p>
溫城輝告訴邦哥，目前禮物說(shuō)線(xiàn)下店的產(chǎn)品主要以文創(chuàng)、家居、飾品為主，并通過(guò)禮物說(shuō)平臺(tái)積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行選品，而現(xiàn)有產(chǎn)品的30%均來(lái)自禮物說(shuō)孵化的自有品牌，后期這個(gè)比例還會(huì)增加。除此之外，禮物說(shuō)還將與快看漫畫(huà)等IP進(jìn)行合作，如售賣(mài)相應(yīng)周邊、舉辦線(xiàn)下活動(dòng)等等，以增強(qiáng)線(xiàn)下用戶(hù)粘性，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。而為了達(dá)到100天100家店的計(jì)劃，除了自營(yíng)，禮物說(shuō)還將采取聯(lián)營(yíng)的方式進(jìn)行擴(kuò)張。
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