中國二線城市超過20個，而一線城市只有那四個。 而中國三線城市數(shù)量更多。 所以你會發(fā)現(xiàn)，你在二線城市驗(yàn)證了模型，接下來擴(kuò)展到其他二線城市基本模型一致。 你在三線城市驗(yàn)證了模型，基本上擴(kuò)展到三線城市模型也一致。 但是你在一線城市驗(yàn)證了模型，接下來就是被抄襲的模型會很多，因?yàn)槟氵€沒有鞏固大本營，就有一堆競爭者瘋狂涌入，你根本沒法實(shí)現(xiàn)一個根據(jù)地一個根據(jù)地去打的路徑。 所以，你永遠(yuǎn)很難逃脫激烈的價格帶廝殺。 這就是我說的尋找到價格廣譜性的重要性，你永遠(yuǎn)記住北上廣的高端人士是小眾人群，如果你打算服務(wù)他們你就做好自己是小眾品牌的打算。 今天上市的鴨脖子，曾經(jīng)火爆的方便面這些可都是大眾市場。 千萬不要用自己的圈層思考做產(chǎn)品，否則你的產(chǎn)品也就很難脫離你的小圈子了。 所以，如果一開始無法做到價格的廣譜性，你在一開始就喪失了向全國市場競爭的機(jī)會。更不用說走向國際市場了。 這或許是為什么二線甚至三線城市優(yōu)先誕生這些大品牌的原因，因?yàn)樵谄鸩诫A段，面向的周邊人群就是大眾消費(fèi)人群，價格的廣譜性是一個很重要的因子。 空間平權(quán)如何拉平信息鴻溝？ 前一段時間接觸了一個有意思的概念，叫做商業(yè)上的空間平權(quán)。 所謂的商業(yè)上的空間平權(quán)是指隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，原有城市里所謂的點(diǎn)位優(yōu)勢在逐漸變得沒有那么重要。 這么說起來，你可能大腦里還是很難理解，龍貓君用一個通俗的方式來進(jìn)行解釋。 我們用一個例子來進(jìn)行解釋。 一個城市離核心資源越近，可能土地也會越貴，當(dāng)然租金也就越貴。 上海的南京路步行街、成都的春熙路廣場、重慶解放碑、廣州珠江新城都是城市里的核心商圈。 這樣的地方，寸土寸金。豪華五星級酒店林立，高端大牌商鋪紛紛入駐。 這樣的地方當(dāng)然也是人流如熾，車來車往。 不用說，這樣的地方當(dāng)然很貴。在沒有移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)之前，大家要去哪兒逛街，去哪兒買東西都是約定俗成，不用宣傳，不用推廣這里也是好地段。 但是有了移動互聯(lián)網(wǎng)，你其實(shí)可以把店不用再開在這樣流量最大的地方了。 你可以開在哪里？開在小區(qū)里，開在別墅里。 本來開在南京路只能是一個20平小店，但是去更遠(yuǎn)的位置別墅區(qū)可以開50平。 所以，大家慢慢發(fā)現(xiàn)很多特色的小店開始開到環(huán)境更好的大別墅區(qū)了。 那么大家一定會想到一個問題，就是用戶如何找到他們。 這個時候就是移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢了，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，只要你擅長做內(nèi)容和傳播。 只要你對你的產(chǎn)品足夠自信，用戶翻越千山萬水也能找到你。 所以喜茶在江門火了，深圳的用戶也很容易傳導(dǎo)。 深圳火了，上海的用戶也會知道。 你會發(fā)現(xiàn)，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)這些基礎(chǔ)工具的成熟，有時候你在哪兒不重要。 你反而可能利用你的品牌IP勢能，把店開在不是那么貴的地方。 這就是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的空間平權(quán)。 同樣，你在二線城市做了一個品牌，你做的足夠好，你的成本管控也很好，你和一線城市信息鴻溝是很容易被拉平的。 這就是空間平權(quán)帶來的價值，所以一個優(yōu)秀的品牌出現(xiàn)在二三線城市也不是一件奇怪的事情了。 而且由于你在這里是稀缺的，你會被當(dāng)做寶貝疙瘩供著，大家都會不斷跟你疊加更多的資源給你。 這就是空間平權(quán)帶來的信息鴻溝的填平，所以一旦你在二三線城市做的足夠好，再反向進(jìn)軍北上廣并不是那么難的事情。 退一萬步講，即使進(jìn)軍北上廣失敗，起碼還有三四線城市市場根據(jù)地，也不失為一區(qū)域老大。 但是你一開始就在北上廣戰(zhàn)斗，失敗了，你能去哪兒呢？ 所以，二線城市、三線城市進(jìn)步實(shí)際上是一個進(jìn)可攻，退可守的大盤，這樣的寬松環(huán)境也更容易出現(xiàn)一個有耐心，真正被需求和市場驗(yàn)證的品牌，而不是靠資本砸出來的品牌。 生意人思維的樸素精神 我們這個商業(yè)社會里，曾經(jīng)有一段時間挺反感生意人這三個字的。 投資人如果不想投你，最后一會有一句殺手锏。 這句殺手锏就是，你只是個生意。 真是奇了怪了，中國以前本來就沒有創(chuàng)業(yè)人這個群體，中國以前就只有生意人。
怎么生意人就成了一個說你不行的詞匯了呢？ 而做消費(fèi)品，無論是做餐飲，還是開一個廠，在過去都是被叫做做買賣和做生意。 這兩年資本寒冬破滅，大家終于又開始講回歸生意了。 其實(shí)你無論是做餐飲，還是做品牌，本質(zhì)上你就是個生意，生意的本質(zhì)就是服務(wù)好客戶，然后賺錢。 小時候龍貓君家里也做生意，我們那個時候不知道什么叫創(chuàng)業(yè)。 我們只知道對客戶誠信，不要賣假貨，價格公道童叟無欺，滿足顧客的需求，賣它們喜歡的產(chǎn)品。 那個時候還不太會總結(jié)生意經(jīng)，這就是我們知道的最樸素的生意道理。 你會發(fā)現(xiàn)越是沒法賺錢的品牌越愛跟你提各種最新潮的概念，但絕口不提怎么服務(wù)客戶。 你發(fā)現(xiàn)越是賺錢的生意，越愛跟你講怎么服務(wù)客戶。 你發(fā)現(xiàn)不賺錢公司老板的朋友圈總是格局，戰(zhàn)略，布局。 越賺錢公司老板朋友圈總是客戶的問題，怎么滿足客戶，客戶怎么想？ 不賺錢公司老板總是相信雞血+雞湯，每天都在閱讀新的成功學(xué)。 賺錢公司的老板總是不停在走訪客戶，沒有時間雞血。 所以風(fēng)口型創(chuàng)業(yè)者在講概念的時候，二線城市有個小老板開了第一家店，然后打磨產(chǎn)品，賣給了第一個客戶。 風(fēng)口創(chuàng)業(yè)者再用PPT融資的時候，二線城市老板開了第10家店，每家店都賺錢了，因?yàn)檫@些錢都是自己跟親戚的積蓄，可不能隨便亂補(bǔ)貼糟蹋錢。