“線上拉新成本越來越高，算一筆賬，開一個線下體驗店，不比線上高很多?！蔽毫辗治?，“此外，我們非常認同人貨場合一的新零售模式。自建新渠道，既作為品牌展示，增加厚重感，還提供服務、體驗，直接與消費者產品聯系?！?/span>
在選址上，關茶選擇了三里屯外圍的寫字樓，一是考慮到成本，二是白領人群更為集中，有消費力保證。
關茶三里屯門店
今年3月，關茶開了第一家4、5平方米的小店，銷售已有的預包裝產品。為了打動消費者，關茶的每一款產品都可免費試吃，70%的試吃者均會購買。魏琳解釋，不怕自己賣不了貨，就怕你吃到的第一口抹茶不是真的。
6月末，關茶又在附近開了第二家門店。這家店面積約為60平方米，除了可帶走的預包裝產品，還提供抹茶相關的堂食甜品、茶飲等。同樣，產品全部提供試吃。在定價上，堂食基本零利潤，以體驗和消費為主；預包裝產品價格偏高，比如一盒7包的抹茶拿鐵售價79元，因此占據了銷售額的大頭。
從銷售結果來看，開店當天流水即為1.5萬元左右，開業(yè)第一個月已實現盈利。
“一開始抱著嘗試的心態(tài)去開兩種規(guī)格的店鋪，但最后的結果有驗證，新的消費品牌在線下探索上的想象空間?！蔽毫胀嘎?，目前，關茶單店的現金流和盈利情況健康，未來也會考慮增加體驗店數量，并且進一步融合線上線下。
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