財經(jīng)365訊（編輯 孫遠之）在高手如云的浙江民企界中,公眾知名度并不是很高的海量集團在2016年全面的應(yīng)收額達到1502億,這個企業(yè)已經(jīng)連續(xù)多年雄踞全省民企排行榜第二位!
馮亞麗人稱銅娘子,她和弟弟馮海良帶領(lǐng)海亮集團從偏居浙江一隅的小銅廠,發(fā)展成為中國最大的銅管,管件出口企業(yè),以及全球最大的銅合金管生產(chǎn)企業(yè),憑借多元化戰(zhàn)略的強勢競爭力,榮膺2015年中國企業(yè)500強第113位,中國制造業(yè)500強第41位!
與執(zhí)掌千億企業(yè)的其他女企業(yè)家的凌厲作風不同，馮亞麗在海亮內(nèi)部更為廣泛的稱呼是“四姨娘”——一個家庭色彩濃郁的年長女性的稱呼。這是因為馮亞麗在家排行老四，在企業(yè)里對員工很親切，大家感覺她像自己的阿姨，平易近人的溫和姿態(tài)是眾人喜愛且親近她的原因。
馮亞麗和她的弟弟馮海良有著精神上的相似性，外圓內(nèi)方，他們遵循規(guī)則，但不會喪失鋒芒——這可能才是海亮以及馮氏姐弟成功的真正秘密。
80年代中期，諸暨市店口鎮(zhèn)很多人外出“跑供銷”，在全國做小五金生意。馮海良與店口鎮(zhèn)供銷社合作，跟著店口鎮(zhèn)供銷大軍，全國收購廢銅，在給供銷社創(chuàng)造了不菲的利潤后，自己也賺到了第一桶金。
1988年，馮海良出資成立了諸暨縣銅材廠，生產(chǎn)銅棒，供應(yīng)五金企業(yè)生產(chǎn)鎖芯之用。創(chuàng)業(yè)不易，為了開拓市場，馮海良坐著綠皮火車全國跑。很多時候，他只能買到站票，有時擠得兩腳懸空，一路上連水都不能拿出來喝。有一次，他的一只鞋被擠掉在車外，穿著一只鞋，站了一路。
除了市場，企業(yè)的工商、稅務(wù)、人才招聘、生產(chǎn)經(jīng)營……千頭萬緒，更是讓馮海良忙到焦頭爛額。1992年，他找到了姐姐，希望馮亞麗能來幫自己主持銅材廠的工作?？吹降艿苣敲纯?，心疼弟弟的馮亞麗，答應(yīng)了。
馮亞麗一心想幫弟弟分擔壓力，但是從服裝行業(yè)到有色金屬行業(yè)，隔行如隔山。對銅棒加工、有色金屬生產(chǎn)技術(shù)，她一竅不通。當時企業(yè)也比較小，事無巨細她都得操心，從原料到倉儲到生產(chǎn)到質(zhì)量管理，馮亞麗沒日沒夜地忙。
“因為不懂，而且一下子不知道怎么學，每天晚上都夢見產(chǎn)品出問題，工人出事，產(chǎn)品賣不出去，收不回款?！瘪T亞麗說。但凡事就怕“認真”二字。為了弄懂銅材生產(chǎn)這一行，馮亞麗每天泡在車間向老師傅學、向員工問，晚上回家還要接著看書。
“就是晚上睡覺，夢里也都是銅棒熔鑄和有色金屬?！彼f。一年多苦干下來，馮亞麗把“鑄造、軋制、人工拉模、拉絲、退火”整個工藝流程摸了個透。此后，她在公司生產(chǎn)管理上越來越得心應(yīng)手，諸暨縣銅材廠也日漸起色。
1996年，銅材廠更名為浙江海亮銅業(yè)集團有限公司。
守信使海亮發(fā)展的更快
海亮的第一個大客戶來自同處一城的盾安集團。盾安集團主做制冷設(shè)備和中央空調(diào)，需要大量的銅管做配件。
馮海良找到盾安的老總，希望他試用海亮的產(chǎn)品并做出保證，如果質(zhì)量不合格，分文不要。因為抹不開面子，對方象征性下了5噸銅管的訂單，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)性能穩(wěn)定，而且產(chǎn)品價格更低，最重要是后續(xù)的服務(wù)特別到位，于是第二個訂單就直接變成了40噸。
盾安業(yè)務(wù)的成功，讓馮亞麗姐弟開始思考一件事：盾安是本地企業(yè)，可以放心讓其免費試用。那么不是本地的企業(yè)，可不可以這么做？
90年代的商場中充斥著各種皮包公司和掮客，企業(yè)之間三角債遍地，馮亞麗姐弟決定率先打破亂象，用“超前的誠信服務(wù)”——“送貨上門、免費試用”，來開拓市場。
這是個風險很高的策略，不過馮亞麗認為，要讓別人認可，自己就應(yīng)該先拿出“誠信之舉”。效果不久之后顯現(xiàn)，一些從未打過交道的客戶都主動上門尋求合作，海亮的市場份額迅速增長。
1998年，國際金融風暴之下，很多國內(nèi)同行經(jīng)營陷入困境，而海亮門口拉貨的車，卻排成了長隊。趁著行業(yè)處于低谷之時，馮亞麗姐弟又出手收購了多家處于破產(chǎn)邊緣的銅加工生產(chǎn)企業(yè)，并用海亮的經(jīng)營模式，讓這些企業(yè)重新煥發(fā)活力。
隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)版圖的迅速擴大，2000年時，海亮已經(jīng)成了全國最大的銅加工企業(yè)之一。
馮亞麗清楚，正是因為海亮講誠信，才使各種資源迅速聚集到海亮，而未來海亮要繼續(xù)做大做強，就更是離不開誠信。
2002年，馮亞麗讓人在廠門口掛出了一個“失信賠償”牌匾，上面寫著：“尊敬的顧客，凡與本公司發(fā)生的各種經(jīng)濟往來，我們保證嚴格按合同約定或口頭承諾的時間支付款項（遇法定節(jié)假日順延），否則，我們將按銀行1年存款利率的十倍，賠償給您。”
這一破天荒的誠信宣言，在客戶的口口相傳之中，為海亮營造了極佳的外部經(jīng)營環(huán)境。海亮也邁上了更快的發(fā)展“車道”。
2005年，海亮集團營收突破百億，并第一次進入“中國企業(yè)500強”；2008年，浙江海亮股份有限公司在深交所上市；2013年，海亮集團營收突破千億；2016年，海亮集團營收超過1500億，擁有或控股境內(nèi)外上市企業(yè)5家，成為業(yè)務(wù)橫跨銅加工、金屬貿(mào)易、基礎(chǔ)教育、節(jié)能環(huán)保、礦產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)、股權(quán)投資的超大型民營企業(yè)集團。
26年來，馮亞麗一直在深耕內(nèi)部管理。馮亞麗慣于事無巨細——在一次企業(yè)周年慶典上，馮亞麗甚至堅持親自糾正每一個席簽和筷架的位置，使之保持在同一個水平線上。這樣的描述顯得她似乎失之趣味，甚至會被視為“大可不必”，但作為一個完美主義者，馮亞麗重視細節(jié)甚于一切，此種原則延伸至企業(yè)風控管理，給海亮帶來了意料之外的好處。
馮亞麗全身心地關(guān)注生死攸關(guān)的資金鏈問題。為提高風險控制能力，海亮建立了涵蓋采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、成本、財務(wù)等環(huán)節(jié)的完整管控體系，并通過信息化建設(shè)提升管理，借由內(nèi)控審計、經(jīng)濟監(jiān)察、誠信檢查、法務(wù)等部門督促制度的有效實施，從而對風險進行系統(tǒng)防控，同時還建立了嚴格的預(yù)警和反腐制度，力求在內(nèi)部正本清源。
2008年是海亮真正與其他企業(yè)拉開巨大差距的一年，嚴格的內(nèi)控起到了極為關(guān)鍵的作用——他們以罕見的清醒控制貪欲，沒有犯下錯誤，隨后，他們再度果斷斬去擔保鏈，在另一波危機里明哲而退。
在連續(xù)的躬身上坡與自我鏖戰(zhàn)中，海亮忽然意識到身后的追逐者越來越少，他們已經(jīng)站在了一個旁人難以企及的高峰之上：海亮股份（002203）是海亮集團的起家產(chǎn)業(yè)，其中海亮銅合金管等多個品類產(chǎn)能已居全球第一；海亮教育產(chǎn)業(yè)于2015年在納斯達克敲響上市鐘，成為首個中國K12類海外上市民企；金融領(lǐng)域介入未多時，但體量很快領(lǐng)跑浙江——海亮旗下海博小貸是浙江省唯一一家新三板上市的小貸公司。
從事農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈被視為冒險之舉，但馮亞麗與海亮以現(xiàn)實行動打破了外界疑慮——海亮農(nóng)業(yè)通過海外置地等多種方式快速啟程其國際化之旅。在謹慎拓展的同時，海亮也不惜大幅調(diào)整優(yōu)化策略，讓步履更為穩(wěn)健。
慈善是海亮的方向和目標
退居幕后，馮亞麗的重點是慈善。2014年底，海亮正式全面啟動雛鷹高飛計劃，按照計劃，海亮將在未來數(shù)年中持續(xù)接納孤兒，照料其飲食起居，直至大學。
在此之前，海亮已經(jīng)設(shè)立了自己的慈善基金，其慈善內(nèi)容頗為廣泛，覆蓋養(yǎng)老、扶貧、賑災(zāi)等多個層面，不過馮亞麗仍然覺得有不足。
馮亞麗和馮海良姐弟對撫孤均有著特殊情結(jié)，他們有過十分貧瘠、動蕩且孤獨的童年，成年之后，命運眷顧了他們，使之獲得了難以想象的巨量財富，他們迫切希望海亮能夠做一番“善業(yè)”，讓運氣也能眷顧他人。
目前，雛鷹高飛計劃正在有條不紊地進行中，對于中國商人而言，散出財富似乎比獲得財富更需要毅力與智慧，但顯然馮亞麗并不會因此動搖自己的決心。“善業(yè)”一貫是海亮的方向和目標。
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