在20世紀80年代，哥倫比亞得到了飛速的發(fā)展，銷售收入從1978年的100萬美元漲到了1983年的1200萬美元，1989年哥倫比亞的銷售收入達到了將近8000萬美元，到90年代初銷售收入已經(jīng)超過了1億美元。如此強勁的增長，離不開Gertrude, Tim和Santorufo三大領(lǐng)導(dǎo)人物，也離不開哥倫比亞構(gòu)建的獨特商業(yè)模式。
在哥倫比亞的商業(yè)模式中，最起始的一環(huán)就是營銷。自1976年，在Tim Boyle重新定義哥倫比亞的發(fā)展方向后，營銷就成為了公司的第一優(yōu)先事務(wù)。在當時，不算富裕的公司把每一美元都用在了投放廣告上。
在80年代哥倫比亞的增長中，廣告起到了不可忽視的作用。公司為廣告預(yù)留了大量現(xiàn)金，是緊追其后的競爭對手的兩倍。在密集的廣告攻勢中，哥倫比亞實用耐用的品牌形象隨著董事長Gertrude的出演而深入人心。
在營銷之外，海外制造也是哥倫比亞商業(yè)模式的一大重要部分。現(xiàn)在說起來海外制造似乎并不算稀奇，但是早在1979年，Santorufo就將哥倫比亞的生產(chǎn)活動外包，之后在1983年更是嘗試了海外制造的模式。
這在哥倫比亞的發(fā)展中絕對具有劃時代的意義，公司產(chǎn)品通過海外制造，在保持質(zhì)量的同時降低了價格，這大大提升了公司的競爭力，為之后公司的崛起貢獻了巨大的力量。
在營銷和海外制造之外，創(chuàng)新設(shè)計構(gòu)建了公司商業(yè)模式的最后一環(huán)。1982年，哥倫比亞公司的設(shè)計師設(shè)計出了后來聞名世界的三合一設(shè)計。1986年采用三合一設(shè)計的Bugaboo問世，哥倫比亞借此進軍滑雪市場。
在充分的營銷資金、海外制造的競爭力和獨特新穎的設(shè)計的支持下，Bugaboo一問世就覆蓋了滑雪服裝市場。之后十年間，哥倫比亞的年銷售額增長了16倍。通過海外制造+創(chuàng)新設(shè)計+營銷的商業(yè)模式，哥倫比亞終于完成了從瀕臨倒閉的小公司到戶外服裝領(lǐng)域巨頭的嬗變。