在會后的群訪環(huán)節(jié),記者針對微信小游戲及其生態(tài),對曹曉剛進行了提問。
記者:最近微信朋友圈的小游戲,基本上都是你們家的,火爆的基本上都是你們家的,我想問一下這方面有一些經驗能跟我們分享一下嗎?
曹曉剛:首先最大的能力和資源還是來自于微信本身開放的策略,因為以前我們做小游戲也好,還是做同一批的,叫業(yè)內人士吧,我覺得基本上他們的數據以前都已經被驗證過了,只不過小游戲開放了這些接口能力以及它的入口能力的提升,把這個數據的一個基礎模型做了一個很大的變化。我們最大的能力還是來源于微信,不是我們做的小游戲多好,是微信的開放能力給大家的這個機會。
記者:對于游戲你們會更傾向于用什么方式來變現?
曹曉剛:我們兩個方面,第一,支付的問題還沒有解決,要做一些消費的話,用廣告的形式去彌補這一塊的缺失。對于所有的游戲,最終還是應該走向對用戶收費的模式,因為廣告的模式可能太消耗流量了,我們大部分的游戲研發(fā)還是采取游戲內付費的模式。
記者:現在有一個普遍的感覺,小游戲的收入特別難做?
曹曉剛:這是一個挑戰(zhàn),因為小游戲的收入,咱們要有一個橫向的比較的基準。如果你跟一些手游去比,它的付費和LTV的能力肯定是偏弱的,如果跟以前的一些比如說沒有付費的或者LTV休閑的游戲比它的付費能力并不弱,現在小游戲大家看到的付費能力弱的原因,是基本上都是輕度游戲,而且是單機版的輕度游戲,所以它看起來會比較弱,如果經過一段時間,它的數據會發(fā)生比較大的變化。我們已經看到有一批的重度游戲已經上線了,7月份或者8月份,變現能力很強的游戲會上線。
記者:《海盜來了》它一直表現都非常不錯,之前騰訊頭部分享機制,是比較嚴格把控,我們還是排在比較前面的位置,我想了解一下在流量運營方面是做了哪些措施?
曹曉剛:其實《海盜來了》本身是一個適銷產品,特別適合微信的傳播路徑,我們的核心用戶他的訴求還是基于跟好友一起對戰(zhàn),或者是一起玩游戲,所以他們本身已經建立了很多的好友群,所以他們在里面會有很多的互助。所以這是一個比較重要的核心的能力,就是你得有能力讓這些用戶們建立起自己的好友群,這是官方沒法管控的。
記者:你們在投放這方面做了哪些策略呢?
曹曉剛:微信的投放策略也陸續(xù)開放了,我們也嘗試了,它回收的周期其實比想象中的要短,整體的用戶質量還是很高的,大規(guī)模投放。小規(guī)??梢宰约哼B一些自媒體,這種成本會比較高一些,包括一些購買量,還是傳統(tǒng)的CPA、CPC、CPS等等這些模式。
記者:許多小游戲上線前期數據不錯,但后期下跌會比較快,這個你們怎么解決?
曹曉剛:我覺得這是游戲設計的問題,S級的游戲和B級的游戲最大的差別不是前期,而是中后期。很有可能前期你做游戲的數據都差不太多,但是如果拉長一個時間軸去看,一個月以后,游戲的內容夠不夠,游戲深度夠不夠,包括以后的平衡性,是不是太重付費了,還是太重分享了等等都會出現很多問題。所以游戲的設計是看長線,短期數據的爆發(fā)也好,都是需要時間的。
記者:有一些小游戲根據設計上的有些問題,有一個分享功能,分享完了以后我可以再來一次,或者獲得一些道具。但是給被分享人他會比較困擾,因為我不喜歡它,你怎么看待這個問題。還有未來小游戲將發(fā)展成為一個什么樣的?
曹曉剛:我覺得微信的做事方式,因為我們跟微信的合作,我覺得他們這種方式是非常正向的,他們從來不站在一個對立的面去看待,比如說像游戲的這種分享,他覺得他是一個規(guī)則的制定者,所以他所有出現了剛才你提到的分享復活,其實他一般會在基礎的框架內做新的功能性的修正,讓你在新的功能上再去發(fā)揮你的想法和創(chuàng)意?;旧衔覀儠P注微信公開課的公眾微信號,一般是出了新的功能馬上第一時間會發(fā)到這個公開課上給你做一個詳細的介紹,包括所有API的調整,可能有一些機制用原來的API不能實現了,在新的API下做一些產品的迭代。微信的審核非??欤旧鲜悄軌蜃屇慵皶r的在它的新的框架下有改變。所以我覺得我個人作為一個從業(yè)者,我是非常非常支持微信的這種處理方式的和態(tài)度,這樣大家覺得很公平,它不是一個很多東西我不了解,我也給你寫得非常清晰了,這就是規(guī)矩,這就是一個框架,你在這個規(guī)矩下用你的創(chuàng)意去做。