觀點(diǎn)：不斷提價(jià)，真的未必是好生意

一些上市公司的中期財(cái)報(bào)顯示，提價(jià)之后，銷量下降了，最終導(dǎo)致總體增長出現(xiàn)了非常明顯的大幅放緩。而且這個現(xiàn)象發(fā)生在一些非常知名的品牌企業(yè)身上。

這促使我們重新反思一件事情：依靠提價(jià)，真的是一個可持續(xù)的商業(yè)模式嗎? 能提價(jià)的生意，真的一定是一個好生意嗎？

要知道大家通常所談?wù)摰奶醿r(jià)，并非定價(jià)權(quán)。人人都可以提價(jià)，甚至每天都可以把價(jià)格往上調(diào)高一級。但是它沒有告訴你故事的后半部分，提價(jià)直接導(dǎo)致銷量下降了，只有提價(jià)不影響銷量，甚至提價(jià)還能帶來銷量提升的，才叫做擁有定價(jià)權(quán)。但是你會發(fā)現(xiàn)，這幾乎僅僅只會出現(xiàn)在奢侈品等少數(shù)生意中，大多數(shù)生意，請你不要迷信它會擁有定價(jià)權(quán)。

大多數(shù)時候，我們看到了提價(jià)，但是銷量沒有明顯下降，很可能只是在商品供不應(yīng)求的某個階段，大家沒有選擇而已，這并非真正的定價(jià)權(quán)。一旦商品飽和，人們的需求基本滿足，提價(jià)馬上會帶來銷量的報(bào)復(fù)性下降。

對于大多數(shù)企業(yè)來講，只有商標(biāo)，而沒有品牌，更沒能形成對頭腦份額的壟斷，因此，大多數(shù)生意其實(shí)都不可能擁有真正的定價(jià)權(quán)。

那么，有品牌的生意，是不是就有可能擁有定價(jià)權(quán)，是不是有了品牌，就成了可以投資的好生意呢？

我們在一開始舉的那個例子，就完美說明了，到了一定臨界點(diǎn)之后，提價(jià)有可能會讓銷量雪崩，即使你的品牌很強(qiáng)。我們可以再舉一個案例，以證明時代真的變了。

要知道品牌這個東西是如何誕生的？古代沒有品牌，品牌是工業(yè)時代的產(chǎn)物。因?yàn)楣I(yè)時代的動力革命和規(guī)?；a(chǎn)，讓人類歷史上第一次，可以產(chǎn)出無窮多的SKU（最小庫存單位）。我們創(chuàng)造了無窮的品類，在每一個品類中又生產(chǎn)了無窮的數(shù)量?？墒牵?jīng)銷商的貨架是有限的，更重要的是，用戶的心智、頭腦、記憶力和時間都是有限的。

品牌在這個時候誕生了，品牌幫助用戶極大降低了選擇的成本，這是品牌的本質(zhì)。這完全符合人們的常識和日常認(rèn)知，你在電商購物，你會直接輸入品牌的名字；你去超市賣場，也會直接問導(dǎo)購品牌的位置和貨架。

因此，在傳統(tǒng)的工業(yè)時代，企業(yè)會拼命地投銷售費(fèi)用，以創(chuàng)立和維護(hù)一個強(qiáng)大的品牌，有了品牌，自然就有了銷量和客戶。品牌是那個時代，用戶做選擇唯一的參考和評判標(biāo)準(zhǔn)。

可是今天，我們突然發(fā)現(xiàn)，有人繞過品牌這堵厚重的馬奇諾防線，它直接放棄品牌投入，只把一個產(chǎn)品最基本的功能做出來，因?yàn)闆]有品牌的營銷成本，它可以用非常低的價(jià)格，通過社交關(guān)系鏈，來繞過品牌和渠道，直接打到用戶。

總體來講，工廠的產(chǎn)能，抵達(dá)用戶的手里，用戶一共有三種選擇：

一、根據(jù)頭腦中品牌的排名自己搜索；

二、自己以銷量榜做選擇而和品牌無關(guān)；

三、等朋友推薦過來，也無需依賴品牌。

后兩種模式，尤其是第三種，它可以做到品牌“0投入”，把所有資源全花在產(chǎn)品上，在質(zhì)量不下降的情況下，卻給用戶降低了價(jià)格。

這種模式，它不是提價(jià)，它也完全沒有降級，但是它快速占領(lǐng)了市場，獲得了巨大的增長。這是不是社會價(jià)值的體現(xiàn)？

最后總結(jié)一下，修路的模式一定好過收過路費(fèi)的模式。因?yàn)樯虡I(yè)世界的運(yùn)行是達(dá)爾文的演化論原理，物種遵循阻力最小的方向演化。一種模式，是在給別人制造障礙還是讓別人方便通行。是通過不斷提價(jià)，給整個社會整個系統(tǒng)增加成本，而獲得自己的增長，還是通過成本更低的方式，讓人們都能得到更大價(jià)值？收過路費(fèi)，給整個系統(tǒng)提高成本，這種模式往往不是被對手干掉，就是被系統(tǒng)干掉。因?yàn)檠莼囊?guī)律，就是物種整體的價(jià)值最大化。