差點(diǎn)兒夭折的APP
musical.ly差點(diǎn)兒夭折。
2015年，陽(yáng)陸育做musical.ly的想法已經(jīng)形成，但還沒(méi)拿到新的融資，他此前靠著個(gè)人關(guān)系從一個(gè)美籍華人那兒找來(lái)的150萬(wàn)人民幣已所剩無(wú)幾。團(tuán)隊(duì)一共5個(gè)人，用了幾個(gè)月才把這個(gè)最新的短視頻項(xiàng)目做出來(lái)，然后簡(jiǎn)單地掛在了網(wǎng)上，沒(méi)做推廣——并不是對(duì)自己的產(chǎn)品自信爆棚，而是沒(méi)錢(qián)了。
在一個(gè)失敗的在線教育項(xiàng)目上嘗試了近一年后，他們迫切想知道，新項(xiàng)目會(huì)收到怎樣的市場(chǎng)反饋。這款產(chǎn)品在中美等地同時(shí)上線。據(jù)《福布斯》2016年6月對(duì)另一創(chuàng)始人朱駿的采訪，musical.ly的靈感之一來(lái)自他一次出差的經(jīng)歷，在搭乘從舊金山前往山景城的火車(chē)時(shí)，看到一群小孩兒有的在聽(tīng)歌，有的在給視頻加音樂(lè)，于是設(shè)想，能不能做一個(gè)新項(xiàng)目，把兩件事聯(lián)系到一起?
之后還有很多產(chǎn)品邏輯上的思考。最終出來(lái)的mvp(最小化可行產(chǎn)品)只有兩個(gè)功能：拍15秒的對(duì)嘴型音樂(lè)短視頻，給開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)寫(xiě)郵件。產(chǎn)品于2014年7月上線。
出人意料的事發(fā)生了，這個(gè)軟件在美國(guó)市場(chǎng)有人下載?！昂髞?lái)知道是有幾個(gè)德州的小孩子發(fā)現(xiàn)了這個(gè)軟件，可能在玩。前一兩個(gè)月每天都有400-500的下載量。”陽(yáng)陸育說(shuō)。同時(shí)他們還收到了一些用戶來(lái)信，“記得早期有個(gè)女孩子寫(xiě)信告訴我們，說(shuō)為什么沒(méi)有她最喜歡的那些歌?！卑l(fā)布后的兩個(gè)月里，他們共收到了約200封用戶的來(lái)信。
不管如何，用戶有反饋，事實(shí)告訴他們，這次成了。此前他們?cè)诠膿v那個(gè)教育APP時(shí)，一年多也收不到50封郵件。
陽(yáng)陸育現(xiàn)在有點(diǎn)反感別人一遍遍地問(wèn)他，為什么會(huì)做一個(gè)美國(guó)年輕人用的社交軟件——他不知該如何作答。在他看來(lái)，與其說(shuō)是他們選擇了美國(guó)市場(chǎng)，不如說(shuō)是美國(guó)市場(chǎng)選擇了他們。
當(dāng)時(shí)的情況是，團(tuán)隊(duì)人少，中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)反應(yīng)，美國(guó)小孩在玩，他們決定All-in美國(guó)市場(chǎng)。
下一步就是融資。
讓我們回到幾年前。5個(gè)在上海五角場(chǎng)附近創(chuàng)業(yè)的年輕人，坐在一家孵化器里，聲稱他們有了一個(gè)idea，要給美國(guó)的青少年做娛樂(lè)社交軟件，投資人聽(tīng)到會(huì)是什么反應(yīng)?
所有人都拒絕了他們?！拔液髞?lái)想，投資人拒絕我們，是對(duì)的。本來(lái)這個(gè)事就不可能?！被貞浲?，陽(yáng)陸育表現(xiàn)出客觀看待的態(tài)度，但當(dāng)時(shí)的他，極受打擊。
投資人認(rèn)為，這種項(xiàng)目沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)，即使華為等公司出海成功，也是做技術(shù)，或是像陽(yáng)陸育前東家eBao(易保)一樣，賣(mài)軟件給外國(guó)人。給美國(guó)小孩兒做社交軟件，引領(lǐng)他們的時(shí)尚潮流?這事無(wú)先例。
“我記得最后一個(gè)投資人是這么說(shuō)的，你舉一個(gè)中國(guó)人在美國(guó)做社交成功的例子，我就打錢(qián)你。”陽(yáng)陸育對(duì)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬說(shuō)，這已經(jīng)是他拜訪的第20個(gè)投資人了。
他承認(rèn)那時(shí)開(kāi)始懷疑自己?！澳阋呀?jīng)見(jiàn)了足夠多了，20個(gè)，如果前面那幾個(gè)是錯(cuò)的，不可能后面幾個(gè)也是錯(cuò)的?！?/span>
他決定不再見(jiàn)投資人了。氣憤與急躁之下，他在小區(qū)里倒車(chē)用力過(guò)猛，撞碎了后面車(chē)的玻璃，賠了人家5000塊錢(qián)。
陽(yáng)陸育說(shuō)這是musical.ly危在旦夕的時(shí)刻。“假設(shè)拐點(diǎn)晚來(lái)一個(gè)月，可能我們也已經(jīng)放棄或者轉(zhuǎn)型了。”畢竟，此時(shí)已經(jīng)兩個(gè)月都發(fā)不出工資了。
唯一的希望是獵豹傅盛的錢(qián)。
陽(yáng)陸育在2014年底參加了一次傅盛戰(zhàn)隊(duì)的活動(dòng)，進(jìn)了半決賽，但很不幸，在決賽中被刷下來(lái)了。由于當(dāng)時(shí)獵豹一位投資經(jīng)理想促成這樁投資，所以事后還有些聯(lián)系。
但幾乎是基于同樣的原因，投資遲遲未敲定。“3、4月份我們快起(下載)量的時(shí)候，他們還在猶豫?！标?yáng)陸育向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬回憶。
他決定“嚇?！币幌滤麄?。辦法是，拿著每天都在不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)告訴他們，musical.ly快要爆發(fā)了，再不投就沒(méi)機(jī)會(huì)了。
這次試探讓獵豹終于下了決心，投了500萬(wàn)元的A輪。這筆錢(qián)救了musical.ly。