融資的七彎八折沒有影響數(shù)據(jù)的增長。在拿到500萬人民幣投資之后,他們也搬離了孵化器,在復(fù)旦大學(xué)附近租了個月租一萬四的老別墅,開始一心做產(chǎn)品?!耙驗槲覀兘酉聛硖焯煲影嗔??!?/span>
在那棟老別墅里,他們主要干兩件事,做產(chǎn)品和睡覺。陽陸育說那是創(chuàng)業(yè)至今最難忘的一段時間?!耙粯寝k公,二樓我和家人住,三樓是大家加班睡覺的地方。外面有個小院子,大家干活累了就在那兒抽煙喝酒?!碑?dāng)時最開心的事就是一打開后臺,發(fā)現(xiàn)下載上傳等數(shù)據(jù)又漲了。
“那個時間很有激情,(因為)本來是一個已經(jīng)決定關(guān)門走人的事,突然一下逆轉(zhuǎn)了?!?/span>
這次的增長也借了幾次“勢”。朱駿披露給《福布斯》另外的細(xì)節(jié):軟件剛剛發(fā)布時,每周四晚有一個下載高峰期。驚訝之余,他們開始找尋原因。原來Spike TV(美國一家電視臺)每周四晚上都有一個“對嘴型(Lip Sync)唱歌比賽”,表演結(jié)束后,大家都會跑去蘋果商店搜索“Lip Sync”,把musical.ly給找了出來。
之后更有被美媒熱衷報道的,用戶自發(fā)玩起來的“don’t judge me”(直譯為“不要評判我”)事件,核心傳播點是不要以貌取人,正符合青少年那段時期表達(dá)自我的需求。
發(fā)展到后來的加速增長,以及一些“借力打力”事件,2015年7月,他們登上了蘋果應(yīng)用商店美國地區(qū)的榜首。
朱駿告訴《福布斯》雜志,在此之前的四月份,musical.ly還在1400名的位置打轉(zhuǎn),每周會往前上升100多個名次。離榜首不遠(yuǎn)的時候,上升變慢,一天一個名次。
2015年7月6日,musical.ly登頂。十分巧合,這一天是陽陸育的生日。
“what?成為美國app store第一名?超過了facebook、youtube?!”
*musical.ly于2015年7月登頂iOS總榜第一
“我第一個告訴的是團(tuán)隊,”陽陸育對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬說,“在辦公室里吼一聲,第一名!happy完了后,趕緊截了一張圖到我們的投資人微信群里,然后就炸開了?!?/span>
喜悅在當(dāng)晚團(tuán)隊成員的慶賀中達(dá)到了高潮。在此之前,由于服務(wù)器一時涌入了大量用戶,扛不住,導(dǎo)致大家每晚都得加班,沒人睡覺。收獲成功的當(dāng)晚,所有人都喝醉了,興奮不已的他們將紅酒撒到了陽陸育的身上。
這件衣服陽陸育至今沒洗過,將它保存在了家里,這是“夢想照進(jìn)現(xiàn)實”的物證。
登頂一個月前,musical.ly還接受了美國SIG的B輪融資。這說來也是一個“曲折”的故事。經(jīng)歷兩次波折,投資才最終敲定。
見SIG的第一面,談了半個小時,對方便問陽陸育:現(xiàn)在可不可以簽?
對方答應(yīng)得如此之快,陽陸育的第一個反應(yīng)是,錢要少了。
他回去想了一個下午后給投資人打電話,我覺得我錢要少了,對方問,那你想要多少,陽陸育把擬融資額翻了一倍。
沒想到對方又是想都沒想,一口答應(yīng),并說“今天簽”。
陽陸育頓感依舊不妥。他于是在電話里又拖了一下。沒簽。
最后的成交金額定格了。因為被弄郁悶了的SIG投資人最后說了一句話,我再給你漲一下,可以,但是先說好,不能再漲了。陽陸育最后用了“很有眼光”來評價這位美國投資人。
“你們賺大了。”陽陸育后來告訴SIG。
一個起死回生的創(chuàng)業(yè)故事。musical.ly到底為什么會突然火起來?就連BI的科技記者Alex Heath也不解,對ABC news說,好像就是在青少年的口口相傳(teens telling each other)中做起來的,然后就突然火爆了(exploded)。
陽陸育給出的答案是,他們抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)的娛樂社交機(jī)會:青少年處于一個急于表達(dá)的年齡,同時有大把的時間來娛樂交友。musical.ly的產(chǎn)品邏輯是,給普通人提供表達(dá)自我的平臺。從“產(chǎn)品邏輯”這一點來說,陽陸育認(rèn)為musical.ly和快手是相似的,就是社交平臺的“去中心化”。
“我們添加了音樂背景,讓發(fā)布者認(rèn)為自己的視頻拍得還不錯,這就降低了制作門檻。”陽陸育對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬說。
另一個秘訣則是,一開始他們就確定做社交不做工具?!昂芏嗳讼霃墓ぞ咄缃晦D(zhuǎn),這怎么能轉(zhuǎn)呢?”
14歲的網(wǎng)紅們與musical.ly的未來
登頂之后就順利多了。
陽陸育披露,差不多半年之后,即2016年年初,他們的日活已經(jīng)穩(wěn)定在200萬左右了,同時注冊用戶突破了2000萬,約占美國人口的6%。
這期間他們同步在做一些事,版權(quán)正版化,探索社交的更多玩法,做直播。通過嘗試他得出結(jié)論,在美國做直播沒有中國的市場空間大,“美國人覺得,這件事值得贊賞,就打賞你,大概幾毛錢。他們決不認(rèn)為你應(yīng)該借此發(fā)財,如果就是去那邊化個妝,給大家看一下就能發(fā)財?shù)脑?,太沒天理了,因為你并沒有展示出真正超人的技能?!?/span>
開始進(jìn)入歐洲市場。邏輯很簡單:歐洲受美國流行文化影響很深。在當(dāng)?shù)貨]有運營人員的情況下,歐洲的用戶數(shù)趕上了美國。用戶覆蓋率最高的是瑞典,900萬人口,日活是150萬,每6個瑞典人里有一個在玩musical.ly。
平臺上的網(wǎng)紅也在養(yǎng)成。
最為知名的要數(shù)Baby Arail,一個來自佛羅里達(dá)州的15歲女孩,目前有1810萬粉絲,之后去鋪其它平臺,在Youtube上有212萬粉絲,Instagram上有630萬粉絲。她還被ABC的新聞直播間請去錄了一期節(jié)目,話題是談?wù)勛鳛榍嗌倌昃W(wǎng)紅的體驗。她在節(jié)目中說,“我喜歡musical.ly,我能在上面表現(xiàn)自己的創(chuàng)意?!?/span>
*Baby Ariel接受ABC采訪
維基百科的頁面是這么描述藝人Rolf Jacob Sartorius的:“藝名Jacob Sartorius,美國歌手,網(wǎng)紅,在musical.ly上靠對嘴唱的小視頻紅起來的人。”Jacob目前在musical.ly上有1580萬粉絲,基本上每天會發(fā)三次小視頻,還在上面發(fā)布了自己的原創(chuàng)歌曲“Sweatshirt”,之后竄到了iTunes上的前十名。
*“你真可愛”恐怕是Jacob聽過最多的話