8月6日開始，統(tǒng)一旗下的夠燃在711便利店開啟活動，從過去冰箱第一排角落的兩列變?yōu)檎紦?jù)最顯眼的第三排整欄10列。從8月8號開始，更是開啟了一個“購買任意一款熱餐＋2元換購夠燃能量飲料一瓶”的促銷活動，在店內(nèi)結(jié)賬的柜臺還擺放著夠燃，在顧客結(jié)賬時引導(dǎo)消費。冰箱前邊貼著的促銷貼紙上，“植物能量自然更?！钡男麄骱吐?lián)球員伊布的形象（夠燃是曼聯(lián)中國官方能量飲品合作伙伴）最為顯眼。這樣一個活動基本囊括上述“在通路做文章”的幾種方式。
▲711便利店的夠燃促銷活動
終端的排面越大意味著商品展示的機會越大，能吸引消費者的關(guān)注。出入便利店或超市的你可能沒有意識到，在便利店里打開冰箱你所看到的每一個飲料的擺放位置、數(shù)量背后都是一場微妙的博弈。
功能飲料的一個重要客群就是運動人群。新品牌百淬計劃今年在北京冰場鋪貨15家，球館60家，健身及運動場所70家，累計在150家左右。北京籃球館My Court的運營主管武亞乾告訴懶熊體育，他們會從經(jīng)銷商處批發(fā)運動飲料售賣，除了一款礦泉水外，My Court還有賣佳得樂、寶礦力、脈動、百淬、愛洛。
像百淬這樣，在加拿大冰球領(lǐng)域打響知名度的品牌，目前對中國大眾和經(jīng)銷商都是陌生的。擁有百淬中國區(qū)10年獨家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售權(quán)益的星爍體育借助吳敏霞、冰球運動員英如嫡進行推廣百淬，與斯巴達勇士賽合作，利用北美百淬資源來華等方式進行營銷，在9月又成為北京國安獨家運動營養(yǎng)補給合作伙伴和鳥巢半馬的贊助商。專門負(fù)責(zé)百淬在京東上銷售的代理商可孟龍告訴懶熊體育，百淬是其公司代理的第一款飲料，主要看重的是這個北美品牌進入中國的機會。
“鋪貨和營銷的節(jié)奏把握很重要，沒鋪貨，營銷很大，但買不到，營銷沒意義。鋪貨的時候?qū)Ψ接X得牌子沒名氣憑什么給你鋪貨？這就需要營銷?！睒I(yè)內(nèi)人士金創(chuàng)東指出，“營銷和鋪貨是需要交替往上走的，需要對公司把控能力很強的高手才能掌握好。”
對品牌來說，營銷和渠道一樣重要，持續(xù)性的營銷活動是品牌保持活力的重要方式。
紅牛將“困了累了喝紅?！边@樣強調(diào)功能的宣傳語改為更大眾化更激發(fā)消費的“你的能量超乎你想象”。東鵬自啟動年輕化戰(zhàn)略后，東鵬特飲成為了第三季《極限挑戰(zhàn)》的合作方，要知道，《極限挑戰(zhàn)》第二季的贊助商之一是紅牛。此外，東鵬特飲還植入了《歡樂頌》《老九門》《好先生》《微微一笑很傾城》《三生三世十里桃花》等熱門劇集，其中有產(chǎn)品軟植入、壓屏廣告、中插廣告等形式。
▲《老九門》這樣的年代戲出現(xiàn)東鵬特飲Logo
在國外品牌中，今年卡拉寶的營銷活動可謂最為兇猛。在鄒市明輸?shù)鬢BO拳王金腰帶衛(wèi)冕戰(zhàn)上，現(xiàn)場的四屏吊頂屏幕循環(huán)播放包括卡拉寶在內(nèi)的廣告宣傳片。此前，鄒市明的訓(xùn)練拳臺、訓(xùn)練室內(nèi)的背景板上，都有卡拉寶的權(quán)益體現(xiàn)。鄒軒體育CEO、鄒市明的妻子冉瑩穎告訴懶熊體育，卡拉寶是鄒軒體育的長期合作伙伴，未來還會有合作。而如果留意的話，近期在許多公車和戶外廣告上也可以看到卡拉寶對切爾西的贊助廣告。
在國內(nèi)品牌中，在紅牛無暇營銷的背景之下，東鵬特飲舉動頗多。7月18日，多特蒙德和AC米蘭的國際冠軍杯比賽在廣州上演。作為本站比賽的冠名商，東鵬特飲的Logo和其“年輕就要醒著拼”的口號在場邊廣告牌里一再出現(xiàn)。
“我們對這次ICC的營銷效果相當(dāng)滿意，其中包括線上權(quán)益的曝光和線下權(quán)益的展示?！睎|鵬特飲市場總監(jiān)羅宇鋒對懶熊體育透露，“（廣州站）比賽在央視5套的轉(zhuǎn)播中，東鵬特飲品牌露出的時間超過三分之一。”
▲東鵬特飲的Logo出現(xiàn)在國際冠軍杯廣州站
在官方公布的贊助商名單里，東鵬特飲和汽車品牌奧迪并肩。站在它之前的，只有國際冠軍杯戰(zhàn)略推廣合作伙伴、此次投資規(guī)模超過一千萬的佳兆業(yè)文體旅游。