不過百淬也在嘗試其他形式進入健身房、運動館,他們計劃在北京和上海投放第一批各5臺沖飲機,銷售粉劑、蛋白粉的沖飲,以吸引消費。
▲百淬推出沖飲機
而電商也在提供新的機會。東鵬特飲在2016年年初成立了專門的電商部門,羅宇鋒說,電商渠道的銷量在以2-3倍的速度增長。“電商是未來趨勢,消費者可以獲得優(yōu)惠,下單就送貨到家,品牌通過電商跟消費者互動和溝通,所以我們也在積極布局?!?/span>
百淬在天貓、京東上都開設(shè)了官方旗艦店,其中京東的代理商可孟龍告訴懶熊體育,電商增加曝光的方式主要有全國試飲、借助京東的流量在首頁出現(xiàn)活動、借助其他品牌辦換購活動等??擅淆堫A(yù)計,8月上線后,順利的話,到年底,百淬在京東至少有2萬箱銷售。
健康觀念的進步,在功能飲料上也有體現(xiàn)。根據(jù)2017年4月英敏特推出的報告《對功能性飲料的態(tài)度》來看,在運動飲料的前十大宣稱中,2016年強調(diào)“不含添加劑/防腐劑”的達到19.4%,這一數(shù)字在2015年是3.8%。對于“會有興趣購買具有以下哪些產(chǎn)品特征的能量飲料? ”這一的問題,“使用天然糖分而不是人工甜味劑”“低熱量的”“有機的”排名前三,均在48%-51%之間,另有36%的消費者表示市面上大部份的能量飲料都太甜了,49%的女性消費者認(rèn)為市面上缺少專門為女性設(shè)計的能量飲料。對于這樣的潮流,相信會在未來的功能飲料市場中有所體現(xiàn)。
飲料分地區(qū)、品牌,產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),“紅牛份額至少50%,剩下就是二線品牌樂虎、東鵬、體質(zhì)能量,未來的卡拉寶去分割,三四線品牌份額就都很小了。我們這樣的小品牌沒有錢,在頂層設(shè)計上沒法到位,突破十個億八個億太難了,實在做不到,”嚴(yán)明直指市場的現(xiàn)實情況,“現(xiàn)在市場基本是品牌市場,小品牌不在市場范圍之內(nèi),飲料4000多億的蛋糕,我們幾千萬1個億的銷售額還根本沒有談份額的資格?!彼J(rèn)為,紅牛退出以后,可能是集體成長,異軍突起跑出下一個紅牛的機會不大。
今年并不是各大品牌正面碰面的一年,更像是鋪墊的一年,為未來獲取入場券和糧草軍備,但殺入這么多新品的功能飲料市場,已經(jīng)暗流涌動。
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