卡戴珊家族的商業(yè)版圖又變大了！在今年年初金·卡戴珊（Kim Kardashia）的塑身內(nèi)衣品牌Skims估值40億美元后，家族中“最不會賺錢”的超模Kendall Jenner開始官宣在創(chuàng)業(yè)路上開疆拓土了。
今年，Kendall Jenner首次登上《福布斯》30Under30 榜單，并試圖從模特轉(zhuǎn)為商人。她的818龍舌蘭酒能否在競爭激烈的名人烈酒市場中脫穎而出？
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肯達(dá)爾·詹娜（Kendall Jenner）知道自己名字的影響力。
擁有10位數(shù)財富的卡戴珊·詹娜家族可以說是世界上最有名的家族之一?？线_(dá)爾的姐姐金·卡戴珊（Kim Kardashian）的塑身內(nèi)衣品牌Skims近期估值40億美元。2020年，她的妹妹凱莉·詹納（Kylie Jenner）以12億美元的估值出售了其美妝品牌Kylie Cosmetics的大部分股權(quán)。
在名人效應(yīng)大行其道的高端酒水行業(yè)，往龍舌蘭酒瓶上貼上卡戴珊·詹娜的名字，無疑是品牌營銷的首選大法。畢竟，肯達(dá)爾和她的四個姐妹在Instagram上的粉絲總數(shù)高達(dá)16億。然而，28歲的肯達(dá)爾在創(chuàng)立自己的高端龍舌蘭酒品牌"818"時，竟然一反家族傳統(tǒng)，選擇匿名推出了這個品牌。
2020年3月，肯達(dá)爾帶著她的新款龍舌蘭A?ejo、Reposado和Blanco參加了備受矚目的世界龍舌蘭大獎賽。這些酒沒有花哨的品牌標(biāo)志，沒有提及卡戴珊·詹娜的名頭，沒有盛大的發(fā)布派對，也沒有炫目的Instagram和TikTok宣傳活動（盡管這些會稍后進(jìn)行）。相反，她的龍舌蘭酒瓶上只是簡單地貼上“818”的標(biāo)簽——這是加利福尼亞州卡拉巴薩斯地區(qū)（Calabasas）的區(qū)號，也是肯達(dá)爾對自己的出生地和成長地的致敬。
“我們想要獲得真實(shí)、誠實(shí)的反饋，”肯達(dá)爾說?！拔蚁Ｍ@款酒和這個品牌能夠憑借自己的品質(zhì)站穩(wěn)腳跟，獲得人們的喜愛，甚至不需要我為它站臺，因?yàn)槲蚁Ｍ@個品牌就是能夠做到那么優(yōu)秀。”她帶去的Reposado獲得了該類別的最高獎項，A?ejo獲得了銅牌。近一年后，肯達(dá)爾才終于宣布自己是該品牌背后的推手，當(dāng)時818已在六項比賽中獲得了16個獎項。
圖片來源：TIM TADDER FOR FORBES
直到那時，她才打開了卡戴珊·詹娜家族的公關(guān)按鈕，遵循家族經(jīng)典的策略，利用她們巨大名氣作為免費(fèi)的廣告資源。如今，家族中和她同輩的幾個姐姐庫特妮（Kourtney）專注于維生素和健康，金經(jīng)營服裝和化妝品業(yè)務(wù)，克洛伊（Khloe）專注于牛仔褲，凱莉則經(jīng)營化妝品。與貝拉·哈迪德（Bella Hadid）和海莉·比伯（Hailey Bieber）一樣，肯達(dá)爾是新一代超模網(wǎng)紅中的一員，她曾登上美國版《Vogue》雜志的封面，走過世界上最大的時裝品牌的T臺。（現(xiàn)在她又登上了2024年的福布斯美國U30榜單）。通過818，她構(gòu)建了卡戴珊·詹娜商業(yè)王國中屬于自己的一方天地：酒類。
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為什么選擇龍舌蘭酒？肯達(dá)爾將這一選擇歸因于父母。在她成長的過程中，父母經(jīng)常喝這種酒，她成年后，這種酒也激發(fā)了她的熱情。在疫情期間，肯達(dá)爾會讓家人和朋友進(jìn)行盲品測試，將他們最喜歡的龍舌蘭酒與自己的新產(chǎn)品相比較。10月份，在《福布斯》美國U30峰會上，肯達(dá)爾告訴觀眾：“在模特生涯中，我一直活在別人的愿景中，我在那些時刻是在扮演他人想要我扮演的角色，呈現(xiàn)他人想讓我呈現(xiàn)的風(fēng)格。但成為創(chuàng)始人并擁有自己的事業(yè)，我開始重新認(rèn)識自己，這真的很酷。”
肯達(dá)爾的母親、卡戴珊家族的掌門人克里斯·詹納（Kris Jenner）也對肯達(dá)爾寄予了厚望，她表示：“在這個過程中，肯達(dá)爾表現(xiàn)得非常獨(dú)立，讓我看到了她不僅是一個了不起的女創(chuàng)業(yè)者，而且超級聰明、專注，有著非常端正的工作態(tài)度，她具備這個位置上所需要的所有條件，而且她做得很好?！笨死锼埂ふ布{也投資了818。根據(jù)美國蒸餾酒委員會（Distilled spirits Council of U.S.）的數(shù)據(jù)，龍舌蘭酒是去年銷售額增長最快的烈酒之一，增長了約17%，達(dá)到8.86億美元。2022年，美國人總共消費(fèi)了價值60億美元的龍舌蘭酒。
肯達(dá)爾正在為Z世代的年輕人打造龍舌蘭酒，以搶占市場份額。
模特兼企業(yè)家肯達(dá)爾·詹納對于可持續(xù)性非常在意。她指出，818龍舌蘭酒是僅有的兩個獲得共益企業(yè)認(rèn)證（B Corp certification）的龍舌蘭酒品牌之一?！?18對我而言像家一樣，但地球是我們所有人的家，”她在福布斯美國U30峰會上如是說。圖片來源：JAMEL TOPPIN FOR FORBES
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，她成功將飲料行業(yè)的資深高管邁克·諾維（Mike Novy）從競爭對手Casa Dragones的總裁職位上挖了過來。這對生意搭檔一開始與墨西哥酒廠La Cofradia合作制作龍舌蘭，但隨著品牌的發(fā)展，他們轉(zhuǎn)向了瓜達(dá)拉哈拉的Grupo Solave?！癧一些名人品牌]缺乏真實(shí)性，”諾維說?！八麄兛赡苡兄谔岣咂放浦?，但他們真的會讓消費(fèi)者對你的品牌產(chǎn)生情感依戀嗎？”諾維表示，肯達(dá)爾對818做到了全情投入，不斷地給他發(fā)短信提問，并進(jìn)行多城市巡回與客戶和消費(fèi)者互動?？线_(dá)爾說：“我?guī)缀鯀⑴c了業(yè)務(wù)的方方面面?！?
肯達(dá)爾在社交媒體賬戶也是如此——她在TikTok和Instagram上共擁有3億粉絲。憑借屢獲殊榮的產(chǎn)品和全球知名度，肯達(dá)爾在2022年售出了超過123,000箱的818。據(jù)報道，該品牌預(yù)計在2023年將售出160,000箱。每瓶818起價30美元，而她的Eight Reserve a?ejo的零售價約為150美元。
《福布斯》估計該品牌2022年的銷售額約為2,500萬美元。不過肯達(dá)爾拒絕就銷售額或她在企業(yè)中所持股份發(fā)表評論。
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但隨著龍舌蘭酒的發(fā)展，這個市場也變得越來越擁擠。幾十個知名品牌，包括市場領(lǐng)導(dǎo)者José Cuervo、Don Julio和Patron在內(nèi)，已經(jīng)銷售龍舌蘭酒幾十年了?？线_(dá)爾并不是唯一擠進(jìn)這個賽道的名人。包括“巨石”強(qiáng)森（The Rock）、勒布朗·詹姆斯（LeBron James）、布萊恩·克蘭斯頓（Bryan Cranston）、亞倫·保羅（Aaron Paul）、伊娃·朗格利亞（Eva Longoria）和卡洛斯·桑塔納（Carlos Santana）在內(nèi)的明星都擁有自己的龍舌蘭品牌。2017年，喬治·克魯尼（George Clooney）以10億美元的價格將自己的龍舌蘭品牌Casamigos賣給了帝亞吉?dú)W。
數(shù)據(jù)和咨詢公司Beverage Marketing Corporation的管理合伙人布萊恩·蘇達(dá)諾（Brian Sudano）表示，818面臨的最大挑戰(zhàn)是如何脫穎而出?！安灰竿梢詮?fù)制Casamigos的路子，”蘇達(dá)諾說?！霸跉v史上，我們從未見過在同一類型的品牌或類別中復(fù)制出同樣的成功案例?！?
圖片來源：JAMEL TOPPIN FOR FORBES
他說，一個品牌要想成功占領(lǐng)美國市場，至少需要賣出25萬箱，而要成為一個強(qiáng)大的全國性品牌，818需要賣出50萬箱。
Teremana 是“巨石”強(qiáng)森于2020年推出的龍舌蘭品牌，今年4月報告的年銷售額已從上一年的60萬箱突破到100萬箱。818首席運(yùn)營官諾維說，公司希望在未來兩年內(nèi)成為“25萬箱品牌”。
歐睿信息咨詢公（Euromonitor）的數(shù)據(jù)顯示，去年，按銷售總額計算，818在全球排名第16，在美國排名第14。然而，詹納的團(tuán)隊很快引用了營銷研究公司IRI的另一項調(diào)查數(shù)據(jù)，該調(diào)查顯示，到2023年，按美元收入計算，818已經(jīng)躋身了售價25美元及以上的龍舌蘭酒品牌前十。
歐睿信息的經(jīng)理馬修·巴里（Matthew Barry）看到了818的潛力。他把這歸功于肯達(dá)爾在社交網(wǎng)絡(luò)上的影響力和對年輕受眾的吸引力，他們想要像她一樣，喝她會喝的東西。“巨石強(qiáng)森和肯達(dá)爾·詹納，這兩個人確實(shí)是這個領(lǐng)域最引人注目的，”巴里說。“現(xiàn)在肯達(dá)爾的名氣可能還更大一點(diǎn)。”
詹納說，她并沒有被日益激烈的競爭所困擾?！拔艺J(rèn)為這是一個健康的挑戰(zhàn)，”她說。“我們顯然知道市場上有很多令人驚嘆的品牌，也有很多令人驚嘆的龍舌蘭酒，但這只會讓我們想要變得更好?！备?strong>股票資訊，關(guān)注財經(jīng)365！