“我辦山姆會員卡時，根本沒考慮怎樣才能回本，更像是花260塊錢去買一張滿足好奇心的門票。推著購物車，看見打折的商品要買，看見新上市的商品也想買，隨隨便便就花了差不多1000塊。回來的路上，我一直在想，先要花錢買門票，再去花錢這種事，究竟是誰琢磨出來的?”張悅說。
2023年年底，張悅在北京辦了一張260元的山姆普通會員卡，附帶一張親友卡。辦卡之后，她只去山姆消費(fèi)了一次，花費(fèi)960元錢。辦卡之前，張悅在各大短視頻平臺頻繁刷到山姆，種草了不少熱門單品。在她眼中，山姆更像是某種精致生活方式的代名詞。
在小紅書，搜索山姆，有219萬+篇筆記;搜索盒馬，有74萬+篇筆記;搜索開市客，有50萬+篇筆記;搜索胖東來，有25萬+篇筆記。山姆的確是所有超市中討論度最高的，從某種程度上來講，山姆自帶流量。
先別急著感慨購買力，這些人很有可能是代購
第一次逛山姆，很難不被周圍人宛如進(jìn)貨一般的購買力嚇到。張悅見很多人連價簽都不看，一直往購物車?yán)锶麞|西，甚至一個人連推幾輛車結(jié)賬，不禁瞠目結(jié)舌，“那陣仗簡直要搬空貨架”，她在心中暗自感慨，“有錢人真多，購買力可真強(qiáng)啊!”
張悅不知道的是，這些幾乎要搬空貨架的人當(dāng)中，很多都是代購。
購物前，張悅在網(wǎng)上做了不少攻略，參考網(wǎng)友列出的必買清單，買了許多零食，還把免費(fèi)試吃挨個嘗了一遍，味道確實(shí)不錯。奈何很多山姆單品的量更適合家庭，對單身群體實(shí)在不夠友好——鮮奶打開后，在保質(zhì)期前沒來得及喝完;瑞士卷的確口感不錯，但連吃數(shù)日后，便覺得索然無味了。
今年3月份，張悅回了一趟唐山老家，無意中走進(jìn)一家零食店鋪。店鋪不大，但貨品很充足：麻薯面包、小青檸汁、紅絲絨蛋糕、瑞士卷、谷飼眼肉牛排，甚至還有一些山姆限購商品。在這家店買山姆商品，不用辦會員卡，只需每件商品加價3塊錢;擔(dān)心量大吃不完，可以買山姆分裝;倘若購買數(shù)量足夠多的話，還提供送貨上門服務(wù)。
“我先是震驚，接著就是后悔，沒想到在老家也能吃到這些零食。像我這樣只是偶爾解一下饞，通過代購買會更劃算。如果買分裝，量小的話，也不用擔(dān)心一個人吃不完。當(dāng)時去山姆往返兩個多小時，大包小包拎回家，真是又費(fèi)時間又耗體力?！睆垚傉f。
張悅逛的那家美食集合店，不僅賣山姆代購，還能買到胖東來的茶葉和啤酒，盒馬、fudi超市里的各類零食，琳瑯滿目擺在貨架上，貨源充足，日期新鮮。張悅逛了一圈，買了一盒fudi的芝士肉桂卷。雖然身在北京，但是她并沒有逛過fudi超市。
張悅回到家，點(diǎn)開小紅書，搜索“山姆代購”，甚至搜到了那家唐山線下門店開的小紅書賬號，驚覺對方已經(jīng)開了四家線下實(shí)體店，每周都會去各大城市超市采購兩到三次，收入十分客觀，眼下正在招人加盟。
張悅還發(fā)現(xiàn)，閑魚上有很多賣山姆一日會員卡的人，3元、5元、9.9元都有，金額絕對不會超過10元，作用都是一樣的，去山姆線下店一日購物。此外，還有很多專賣山姆親友卡的人，價格在100至120元之間。
張悅點(diǎn)開淘寶，發(fā)現(xiàn)有很多山姆代購下單，很多收費(fèi)只要1元，店鋪普遍銷量很好，動輒上千人付款，有些店鋪甚至能做出上萬單的銷售量，購物流程大概是這樣的——買家下載山姆 APP，定位收貨地址;將想要的商品加入購物車;發(fā)購物車的截圖、收貨地址、聯(lián)系人方式給商家;商家計算價格、給買家發(fā)送最終的購物鏈接;買家確定后，拍下付款。因?yàn)榇聠蔚姆?wù)性質(zhì)，商品無質(zhì)量問題不退不換，且需要扣除5%的服務(wù)費(fèi)。
新世界的大門緩緩打開，張悅手中的山姆會員卡瞬間喪失了魅力。她只刷到了解山姆超市的冰山一角，大數(shù)據(jù)記住了她渴望精致生活的偏好，繼而不斷鞏固加深精致生活的印象，卻沒能料想到山姆還有另外一種打開方式。
做山姆代購，真的可以月入十萬嗎?
張悅起初只是后悔辦卡，繼續(xù)刷下去，甚至萌生了自己做山姆代購的沖動，“我沒開玩笑。在了解山姆代購流程之后，尤其在知曉這些代購群體的收入后，我不僅覺得山姆會員卡可有可無，就連手里的工作都覺得不香了?！?
張悅刷到一家山東菏澤的山姆線下代購店，店家置頂了兩個十分吸睛的標(biāo)題——“30歲的我，靠做山姆代購，賺到了第一個100W”“30歲開一家月入十萬的山姆代購店”。如此吸睛的標(biāo)題，真的很難不令人心動。
互聯(lián)網(wǎng)消弭了城市之間的溝壑，三、四線城市的人們，在短視頻平臺上刷到一線城市的美食，不用望洋興嘆，不用舟車勞頓，只要有人愿意承擔(dān)跑腿的功能，有大量的人愿意為滿足好奇心與想象中的所謂精致生活來買單。
山姆會員店1996年進(jìn)入中國，至今已有28個年頭。目前，國內(nèi)已經(jīng)有48家山姆門店。公開數(shù)據(jù)顯示，2023年山姆實(shí)現(xiàn)總銷售額800 億元，線上銷售占比47%，山姆會員平均消費(fèi)13000元，年續(xù)卡率穩(wěn)定在 60% 以上。
早幾年，為了代購一件山姆美食，有人甚至愿意加價幾十塊錢;后來隨著代購的普及，加價8元、10元亦十分常見，或者干脆收取總金額10%的代購費(fèi)。隨著時間的推移，線上山姆代購的優(yōu)勢正在逐漸減弱，如今代購大多加價3元、5元，甚至有的人不加價，只為了賺山姆會員卡的返點(diǎn)和優(yōu)惠活動。
山姆會員卡分為260元的普通會員卡和680元的卓越會員卡。撇開不同三、四線城市對山姆代購的定價差異，光是在卓越卡上面就有不少羊毛可以薅。卓越卡擁有2%積分返利權(quán)益，即消費(fèi)500元返10元現(xiàn)金券，也就是說每個月每張卡最多返500元，現(xiàn)金券可以直接在次月消費(fèi)時抵扣。
有些代購一個人辦上百張卓越卡，每個月光是金額返現(xiàn)就能高達(dá)數(shù)十萬。這也是前文提到有人在網(wǎng)絡(luò)上APP代購獲利的途徑之一。眼下，山姆的價格日趨透明，代購之間競爭亦十分激烈，不僅卷價格，還會卷服務(wù)。為了招攬更多的顧客，積攢更多的積分，很多代購甚至?xí)谠瓋r的基礎(chǔ)上以9.6折、9.7折出售商品。
此外，山姆卓越卡每個月消費(fèi)滿5000元(1元積2分)，積滿10000分就有參與抽簽飛天茅臺的資格，即有機(jī)會買到兩瓶單價1499元的飛天茅臺，之后再經(jīng)轉(zhuǎn)手，每瓶茅臺也能賺到上千元。
除了以上這些，山姆會員還有免費(fèi)洗車等優(yōu)惠，這些優(yōu)惠都可以掛到閑魚等網(wǎng)站上出售。至于那些頗具經(jīng)驗(yàn)的山姆代購?fù)婕遥€會將代購經(jīng)驗(yàn)打包成經(jīng)營實(shí)操手冊，掛在網(wǎng)絡(luò)平臺上賣課，一門課定價99.9元，同樣能吸引來很多買家。可謂一魚多吃。
提早入局的山姆代購占據(jù)了極大的優(yōu)勢，他們手中有豐富的客戶資源，多元的轉(zhuǎn)化途徑，還有線下門店不斷招徠的新用戶。對他們而言，月入十萬的確不成問題。但倘若從零開始做山姆代購，且只做線上，則不見得有這么好的利潤，甚至連往返的油費(fèi)都無法賺回。
有人迅速積累用戶，代購賺得的錢甚至能超過主業(yè)收入；有人則“2000元啟動，從開始到放棄，不足兩周”。可見，賺錢這門手藝，從來都是all about timing。
千萬別讓縣城婆羅門親戚摸清你城市首陀羅的本質(zhì)
趙琦畢業(yè)來北京工作兩年，從未逛過山姆，甚至連租房小區(qū)附近的超市都很少逛。她購置生活用品主要通過網(wǎng)絡(luò)，每次趁著活動滿減，囤上一大批日用品，平時省吃儉用，每花出一筆開銷，都要在小本子上記錄。
趙琦第一次吃到山姆，是在去年朋友組織的一次公園野餐上，朋友帶來一盒山姆麻薯，還有一些山姆的膨化食品。不知道是麻薯不夠新鮮，還是幾個怕胖的人抵觸甜食，那次吃完，趙琦略感失望，山姆并沒有想象中驚艷。
第二次吃到山姆，是這次五一假期回到縣城表哥家，嫂子邀請她回家做客。拉開表哥家的雙開門冰箱，里面堆滿了零食，有山姆小青檸、瑞士卷和烤雞，胖東來的啤酒，冷凍室里還有谷飼眼肉牛排。
趙琦嫂子是初中音樂老師，表哥在體制內(nèi)工作，雙方父母退休后都有不低的養(yǎng)老金。這樣的配置在縣城里，絕對算得上“縣城中產(chǎn)”，因此他們在吃喝上格外講究。
嫂子在抖音上刷到好吃的、好玩的，都想買來嘗試一下。像山姆超市這種“家庭裝”“倉儲式”的商品，亦十分符合家里的消費(fèi)需求。每次買來山姆代購的零食，胖東來的啤酒和茶葉，兩夫妻留下來一部分，再分出來一部分孝敬雙方父母，可謂一舉多得。
嫂子向趙琦展示她所在的山姆代購群，里面有幾百號人，每次搶購都要用固定的文字模板來回復(fù)，要求十分嚴(yán)苛。即便這樣，人們?nèi)詷反瞬黄?。代購?shù)量有限，需要預(yù)付定金，先到先得。每次代購，群里都會有一條長長的接龍。
嫂子拉趙琦進(jìn)群，趙琦發(fā)現(xiàn)自己的高中同學(xué)也在群里，遂點(diǎn)開小窗和同學(xué)私聊。同學(xué)告訴趙琦，這種代購模式很容易上癮，讓人產(chǎn)生一種沒搶到就吃虧的心理，“我同學(xué)一不留神就會預(yù)付掉很多定金，沒有花錢的實(shí)感，只有交貨付款時，才會體會到‘肉疼’的感覺。但當(dāng)下一次群里接龍購物時，上頭的感覺再次襲來，如此循環(huán)往復(fù)?！?
趙琦同學(xué)每個月工資3500塊，但花在代購各種美食上就要接近1000塊。她自己偶爾也會想要變得節(jié)制，可轉(zhuǎn)念一想：沒能生活在大城市，在縣城里花點(diǎn)錢體驗(yàn)大城市的生活方式，又何妨呢?“縣城里的娛樂不多，這也算是我獲取快樂的一種方式。我不像你在大城市工作，可以接觸到那么多新鮮有趣的東西?！?
趙琦告訴同學(xué)，她在北京工作的兩年，沒有逛過一次山姆超市，最經(jīng)常逛的莫過于拼多多上面的產(chǎn)地直銷的水果和收納箱，即便這樣，她都要貨比三家。不知怎地，趙琦突然想起年后網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“縣城婆羅門”的討論。一名網(wǎng)友扎心的評論令她心有戚戚——“千萬別讓縣城的婆羅門親戚們，摸清你大城市首陀羅的本質(zhì)?！?
三、四線城市沒有山姆，卻有著最廣闊、最忠誠的消費(fèi)人群。他們不僅不斷拉高山姆的銷量，更養(yǎng)活了大批代購人群，其中更是不乏一些月入十萬的代購人群。在大城市打拼的年輕人捂緊錢包，在拼多多上購物時貨比三家;而縣城體制內(nèi)的消費(fèi)欲只增不減，冰箱里堆滿五湖四海的美食。魔幻現(xiàn)實(shí)主義正在上演。
回到北京后，張悅又去逛了一次山姆，這次她沒有買那些對單身獨(dú)居人士不太友好的量大食物，而是買了一款性價比頗高的電器，和若干搞促銷的化妝品，“既然辦了卡，就盡量把花出去的錢找補(bǔ)回來。我以后不會再辦了?！?
看著身旁推著好幾輛車一直揀貨的人，張悅內(nèi)心毫無波動，完全不想分辨對方究竟是月入十萬的代購，還是購買力強(qiáng)勁的有錢人，只是在結(jié)賬時，看到“僅限會員”標(biāo)識時，覺得有些刺眼。更多股票資訊，關(guān)注財經(jīng)365！