如果真正要賺大錢，那么投資者除了要能做出正確的定性分析，就我的觀點來說，可能更確定的利潤仍來自于明確的定量決策
1967年巴菲特致股東的信
上半年的表現
我們今年并沒有一個良好的開端，一月份是我們歷史上最糟糕的月份之一：我們的增長率為3.3%，同時期的道瓊斯指數為 8.5%。不過整體的上半年我們的增長率為 21%，超越了道瓊斯指數 9.6%。目前來看今年道瓊斯指數是輕易地被我們和不少的基金經理打敗了，然而這種情況不會每年都發(fā)生。
上半年的業(yè)績表現純粹是由占我們凈資產比例 63.3%的二級市場投資的證券所貢獻的，取得控制權的投資部分沒有任何貢獻，而我們買下的 Diversified Retailing Company(DRC) and Berkshire Hathaway Inc.會在年底被重新評估并將其結果按固有的標準反映到我們的業(yè)績中來。
DRC 和 BH 在上半年都有一些重要的收購舉動。我們擁有 DRC80%的股份，而總體而言 DRC以及其下的子公司的表現都是令人滿意的。但是 BH 卻在其紡織領域遭受著實實在在的困難境況。目前我尚不認為 BH 的根本價值將會遭到損失，但是 BH 也似乎還不能夠為我們提供一個滿意的資產回報率。所以如果未來股市上漲的趨勢得以持續(xù)的話，我們在 BH 的投資必將拖累我們的整體業(yè)績表現。類似的情況也會在我們其它的 CONTROLL 類投資上出現，然而當投資的生意本身沒有任何進步的情況下，這種拖累將會表現得更為明顯。正如我的一位朋友所說的：“所謂經驗，是指當你在找尋其它東西時無意中的發(fā)現。”
在過去的十一年中，我一直把長期超越道瓊斯指數 10%作為我們的目標，我也說過雖然完成這一目標是困難的，但也并非是不可能的。下述的一些情況是我們的生意和市場本身在這些年來發(fā)生的變化：
1.市場較往日已經有了顯著的變化：明顯的有價格優(yōu)勢的投資標的已經在數量上顯著減少;
2.人們對于投資業(yè)績的關注度的快速提高導致了市場行為的過激反應，而我本人的分析技巧則只能評估出一個有限的價值區(qū)間;
3.我們的資金基數已經達到了 6500 萬美元，我們的投資點子正在減少;
4.由于之前我們已經取得了良好的業(yè)績，對我個人而言，繼續(xù)努力取得優(yōu)越業(yè)績的動力難免會減少。
下面讓我們再來仔細對上述各點進行分析。
對于證券或公司的估值總免不了要涉及到定性和定量的各方面的因素。從一個極端的角度來講，定性的分析方法會說：“買下正確的公司，用不著考慮它目前的價格!”而定量的方法則會說：“以正確的價格買入，用不著考慮公司的情況!”而在實際分析的時候，顯然兩方面的因素都要給予考慮。
有趣的是，雖然我自認為自己主要畢業(yè)于強調定量方法的學派，我所做的真正令我感到很滿意的投資往往又是著重強調了定性因素的點子，從這些點子上，我有著一種“高利潤性洞察力”。這也是我大量利潤的來源。雖然如此，這種洞察力往往來之不易，我并不能經常獲得。
正如洞察力往往都是偶然才能產生一樣，而且顯然洞察力本身就不是一種定量的東西。所以如果真正要賺大錢，那么投資者除了要能做出正確的定性分析，就我的觀點來說，可能更確定的利潤仍來自于明確的定量決策。
這種統(tǒng)計意義上的便宜貨已經消失數年了。這可能是由于在近 20 年中對投資標的的不斷梳理導致的，我們之后并沒有再出現類似 30 年代的導致大量便宜貨出現的時代。也許是因為社會對于投資的認同度提高，而這也自然地減少了便宜貨的存在。還可能是由于收到對于證券分析的爆炸性的增長導致的。無論是哪種情況，都導致從定量分析意義上的便宜貨幾乎消失。當然，也許時不時還會有少量的機會。偶爾也會有令我能夠充滿信心地從定量方面做出決定的投資機會。這是讓我們獲得大量盈利的最好機會。雖然如此，類似的機會將會非常稀少。在過去三年中我們的良好表現在很大程度上都只歸因于此類的單個投資點子。
另一個難點是對于投資業(yè)績關注程度的提高。數年來我一直在說明合適的衡量投資業(yè)績的標準。我持續(xù)地告訴各位：如果我們的投資業(yè)績不能超越平均水平，則我們的錢就都應該投入到別的地方去。而近年來的優(yōu)良業(yè)績可能會給各位造成對我原來提法的曲解。
一直以來我都敬告各位三年的時間是衡量投資業(yè)績的一個最低的時限。而大眾對于投資業(yè)績的衡量時限卻往往是按年度、季度、月度甚至更短的時間來衡量。而對于短時間取得優(yōu)異投資業(yè)績的資金管理者的報酬也相當驚人，無論是跟由此新募集到的資金還是跟實際的投資業(yè)績相比都是如此。于是上述的情況便愈演愈烈。
接著發(fā)生的情況，便是更多的專業(yè)投資者認為自己有必要迎合當前的趨勢。無疑如果成功便意味著巨大的報酬。這甚至有可能成為未來市場衡量投資業(yè)績的一般標準。但是，這也是一種我確信自己并不擅長的行為。
正如我在去年的信的第五頁所說的那樣：除此之外，我們亦不會跟隨目前市場流行的一種投資風氣，即嘗試通過對市場波動而導致股票價格大于其商業(yè)價值來獲利。此種投資方法在近年來也確實創(chuàng)造了實實在在的收益，并且這些收益往往是在短期獲得的。關于這種投資技巧背后的堅固性我即無法否定也無法肯定。這種技巧并不能夠完全獲得我認識層面的認可(也許是我的偏見使然)，同時與我的脾氣完全背離。我不會將自己的錢通過這種方式進行投資，所以我也不會用你們的錢通過這種方式進行投資。
任何一種這樣的包含大量資金投入的短期行為都會對市場的所有參與者制造麻煩。我不會嘗試去猜測市場任何波動，同時也對明年市場會是 600.900 還是 1200 點沒有絲毫的概念。雖然目前和未來的時期里對市場的投機行為會造成相應的嚴重后果，經驗告訴我對市場時機的判斷是毫無意義的。但是，我亦認為目前的這種市場情況將會對我們未來一段時間的投資造成困難。
上述的話可能過于守舊了(畢竟我已經 37 歲)。當游戲規(guī)則改變的時候，只有老人才會說新的方式是錯的，而且肯定會導致問題，等等。我在過去已經因為這樣遭到了其它人的輕蔑。我亦看到過因為只根據以往情況而非現在情況的分析而造成的損失。至少有一點我是清楚的。我不會拋棄之前自己所能明白其內在邏輯的投資方法，即便這意味著放棄一種看似容易獲得大量利潤的我自己不能理解的方法。這種方法并沒有得到實踐的足夠的考驗，并可能招致永久性的資金損失。
第三點便是我們資金基數的擴大。多年以來我的投資點子一般都能覆蓋我們 110%至 1000%的資金。所以我也沒有想到在將來這種情況會有變化。上述的兩種情況，再加上目前我們的資金量，使我認為目前的資金基數已經可能拖累我們的業(yè)績表現。同時我亦認為這是我所列出的四點中對我們影響最小的一點。但是持續(xù)擴大的資金量必然在一定程度上對我們的業(yè)績造成(哪怕是有限的)影響。
最后一點，亦即最重要的一點：即對于個人動機的考慮。當我開始這項事業(yè)時我為自己設定的目標是長期的年均復合收益率超越道瓊斯指數 10 個百分點。當時的我比現在要年輕，要窮，也可能比現在有著更強的競爭力。即便沒有上述的三種可能對投資業(yè)績產生影響的不利因素，我仍然認為個人環(huán)境的改變很有可能會影響我從事這項事業(yè)的動力。
可能會發(fā)生在我身上的事情是，我會愿意持續(xù)地買入一個公司的股票，只是基于我個人對于該公司人員和所處行業(yè)情況的喜好，哪怕在其它方面的投資可能取得更高的回報率。自然我們會在買入具有吸引價格的公司然后再賣出方面投入更多的資金。但是更令人愉悅的方式也許是持續(xù)地持有它們并嘗試(通過財務等手段)改善其狀況——哪怕對它們的運營只是有一點點的改進。
因此，我可能會把自己限制在那些就我而言容易理解，且我認為安全、有利可圖且令人愉悅的東西里面。雖然我自認為這種方式并不會令我們的投資變得更加地保守，因為我認為從我開始投資以來，我們其實一直都是采取了很保守的投資方式。所以我們面臨的長期風險并不會減少，而長期的增值潛力卻多少可能受到影響。
具體而言，我們的長遠目標是取得不超過 9%的年均回報率，或者取得不低于道瓊斯指數 5%的回報率。因此，如果未來 5 年道瓊斯指數年均增長率為-2%，則我所期望獲得的年均增長率將為+3%。而如果道瓊斯指數的年均增長率為 12%，則我期望的我們的年均增長率將為9%。這便是我對于目前的情況對我們未來的收益做出的期望。此外，我希望通過限制投資的標的來限制我的工作量(至少我知道相反的情況必然是成立的)。
鑒于以上的情況，有的投資人可能會把資金從合伙企業(yè)中轉出，投入到其它的渠道中去。我個人將對此表示同情。上面所說的，確實是我個人的真實想法，這也是我管理資金多年來的經驗之談，即 100%毫無保留地告知你們我個人的真實感受和個人目標。這些話語顯然不是我一夜之間想出來的東西，而是經過了長時間的深思熟慮所得。相信你們也可以理解，即長期以來取得了超越當初我個人目標的回報后，我亦確實想有一個時間來緩沖一下我的未來預期。
總體而言，除非我認為未來出現的緩沖還不至于會導致我的整體目標無法實現，否則我絕不會降低我的個人動力。
如有任何可以幫助您進一步解答這封信中內容的地方，請務必告知我。
我們 1967 年的表現
以絕大多數標準而言，我們在 1967 年都有著良好的表現。我們的整體收益率為 35.9%以上，同期的道瓊斯指數為 19.0%?？傮w的收益金額為$19.384.250.即便考慮到目前正在加速的通貨膨脹情況，這筆金額也足夠買入喝不完的百事可樂了。
今年同樣有大量的投資者跑贏了市場指數，據我個人估計，可能 95%的投資公司都跑贏了。今年是投資收益與資金管理人的年齡成反比的一個年份(當然我不在其中，我算是投資界中上年紀的人了)。
其它雜項
我們年初的資產為$68.108.088.在年底合伙人從中提取的金額為$1.600.000.很可能是因為我在 10 月份的信中所展望的更低的收益增長預期所致。對于他們而言這顯然是一種理性的行為，因為他們中的大多數都有能力和動力來超越我們擬定的未來業(yè)績目標，而我本人也因為不必再為了一個我自己可能無法達到的目標而勞心勞力而松了一口氣。
有一些合伙人在收到我 10 月份的信之后問我“你的真正意思到底是什么?”這樣的問題對任何作者都顯然是某種打擊。不過我也向他們保證，我的真正意思就是我的字面意思。還有人問我這是否意味著我有意逐漸淡出合伙企業(yè)，對此我的回答是：“絕不是這樣。”只要各位還愿意將資金交付于我，同時該生意還能令人愉悅地做下去，我就必將為從我還在穿廉價網球鞋的時候就一直支持的合伙人們繼續(xù)工作下去。
如有任何可以幫助您進一步解答這封信中內容的地方，請務必告知我。今年的半年度的信會在大約 7 月 15 日左右出爐，敬請各位關注。
誠摯地
沃倫 E. 巴菲特
1967年-年度
致合伙人：
在過去的十一年中，我一直把長期超越道瓊斯指數10%作為我們的目標，我也說過雖然完成這一目標是困難的，但也并非是不可能的。下述的一些情況是我們的生意和市場本身在這些年來發(fā)生的變化：
1、市場較往日已經有了顯著的變化：明顯的有價格優(yōu)勢的投資標的已經在數量上大大減少;
2、人們對于投資業(yè)績的關注度的快速提高導致了市場行為的過激反應，而我本人的分析技巧則只能評估出一個有限的價值區(qū)間;
3、我們的資金基數已經達到了6500萬美元，我們的投資點子正在減少;
4、由于之前我們已經取得了良好的業(yè)績，對我個人而言，繼續(xù)努力取得優(yōu)越業(yè)績的動力難免會減少。
下面讓我們再來仔細對上述各點進行分析。
對于證券或公司的估值總免不了要涉及到定性和定量的各方面的因素。從一個極端的角度來講，定性的分析方法會說：“買下正確的公司，用不著考慮它目前的價格!”而定量的方法則會說：“以正確的價格買入，用不著考慮公司的情況!”而在實際分析的時候，顯然兩方面的因素都要給予考慮。
有趣的是，雖然我自認為自己主要畢業(yè)于強調定量方法的學派，我所做的真正令我感到很滿意的投資往往又是著重強調了定性因素的點子，從這些點子上，我有著一種“高利潤性洞察力”。這也是我大量利潤的來源。雖然如此，這種洞察力往往來之不易，我并不能經常獲得。
正如洞察力往往都是偶然才能產生一樣，而且顯然洞察力本身就不是一種定量的東西。所以如果真正要賺大錢，那么投資者除了要能做出正確的定性分析，就我的觀點來說，可能更確定的利潤仍來自于明確的定量決策。
這種統(tǒng)計意義上的便宜貨已經消失數年了。這可能是由于在近20年中對投資標的的不斷梳理導致的，我們之后并沒有再出現類似30年代的導致大量便宜貨出現的時代。也許也是因為社會對于投資的認同度提高，而這也自然地減少了便宜貨的存在。還可能是由于收到對于證券分析的爆炸性的增長導致的。無論是哪種情況，都導致從定量分析意義上的便宜貨幾乎消失。當然，也許時不時還會有少量的機會。偶爾也會有令我能夠充滿信心地從定量方面做出決定的投資機會。這是讓我們獲得大量盈利的最好機會。雖然如此，類似的機會將會非常稀少。在過去三年中我們的良好表現在很大程度上都只歸因于此類的單個投資點子。
另一個難點是對于投資業(yè)績關注程度的提高。數年來我一直在說明合適的衡量投資業(yè)績的標準。我持續(xù)地告訴各位：如果我們的投資業(yè)績不能超越平均水平，則我們的錢就都應該投入到別的地方去。而近年來的優(yōu)良業(yè)績可能會給各位造成對我原來提法的曲解。
一直以來我都敬告各位三年的時間是衡量投資業(yè)績的一個最低的時限。而大眾對于投資業(yè)績的衡量時限卻往往是按年度、季度、月度甚至更短的時間來衡量。而對于短時間取得優(yōu)異投資業(yè)績的資金管理者的報酬也相當驚人，無論是跟由此新募集到的資金還是跟實際的投資業(yè)績相比都是如此。于是上述的情況便愈演愈烈。
接著發(fā)生的情況，便是更多的專業(yè)投資者認為自己有必要迎合當前的趨勢。無疑如果成功便意味著巨大的報酬。這甚至有可能成為未來市場衡量投資業(yè)績的一般標準。但是，這也是一種我確信自己并不擅長的行為。
正如我在去年的信的第五頁所說的那樣：“除此之外，我們亦不會跟隨目前市場流行的一種投資風氣，即嘗試通過對市場波動而導致股票價格大于其商業(yè)價值來獲利。此種投資方法在近年來也確實創(chuàng)造了實實在在的收益，并且這些收益往往是在短期獲得的。關于這種投資技巧背后的堅固性我即無法否定也無法肯定。這種技巧并不能夠完全獲得我認識層面的認可(也許是我的偏見使然)，同時與我的脾氣完全背離。我不會將自己的錢通過這種方式進行投資，所以我也不會用你們的錢通過這種方式進行投資。
任何一種這樣的包含大量資金投入的短期行為都會對市場的所有參與者制造麻煩。我不會嘗試去猜測市場任何波動，同時也對明年市場會是600.900還是1200點沒有絲毫的概念。雖然目前和未來的時期里對市場的投機行為會造成相應的嚴重后果，經驗告訴我對市場時機的
判斷是毫無意義的。但是，我亦認為目前的這種市場情況將會對我們未來一段時間的投資造成困難。
上述的話可能過于守舊了(畢竟我已經37歲)。當游戲規(guī)則改變的時候，只有老人才會說新的方式是錯的，而且肯定會導致問題，等等。我在過去已經因為這樣遭到了其它人的輕蔑。
我亦看到過因為只根據以往情況而非現在情況的分析而造成的損失。至少有一點我是清楚的。我不會拋棄之前自己所能明白其內在邏輯的投資方法，即便這意味著放棄一種看似容易獲得大量利潤的我自己不能理解的方法。這種方法并沒有得到實踐的足夠的考驗，并可能招致永久性的資金損失。
第三點便是我們資金基數的擴大。多年以來我的投資點子一般都能覆蓋我們110%至1000%的資金。所以我也沒有想到在將來這種情況會有變化。上述的兩種情況，再加上目前我們的資金量，使我認為目前的資金基數已經可能拖累我們的業(yè)績表現。同時我亦認為這是我所列出的四點中對我們影響最小的一點。但是持續(xù)擴大的資金量必然在一定程度上對我們的業(yè)績造成(哪怕是有限的)影響。
最后一點，亦即最重要的一點：即對于個人動機的考慮。當我開始這項事業(yè)時我為自己設定的目標是長期的年均復合收。當時的我比現在要年輕，要窮，也可能比現在有著更強的競爭力。即便沒有上述的三種可能對投資業(yè)績產生影響的不利因素，我仍然認為個人環(huán)境的改變很有可能會影響我從事這項事業(yè)的動力。
可能會發(fā)生在我身上的事情是，我會愿意持續(xù)地買入一個公司的股票，只是基于我個人對于該公司人員和所處行業(yè)情況的喜好，哪怕在其它方面的投資可能取得更高的回報率。自然我們會在買入具有吸引價格的公司然后再賣出方面投入更多的資金。但是更令人愉悅的方式也許是持續(xù)地持有它們并嘗試(通過財務等手段)改善其狀況——哪怕對它們的運營只是有一點點的改進。
因此，我可能會把自己限制在那些就我而言容易理解，且我認為安全、有利可圖且令人愉悅的東西里面。雖然我自認為這種方式并不會令我們的投資變得更加地保守，因為我認為從我開始投資以來，我們其實一直都是采取了很保守的投資方式。所以我們面臨的長期風險并不會減少，而長期的增值潛力卻多少可能受到影響。
具體而言，我們的長遠目標是取得不超過9%的年均回報率，或者取得不低于道瓊斯指數5%的回報率。因此，如果未來5年道瓊斯指數年均增長率為-2%，則我所期望獲得的年均增長率將為+3%。而如果道瓊斯指數的年均增長率為12%，則我期望的我們的年均增長率將為9%。這便是我對于目前的情況對我們未來的收益做出的期望。此外，我希望通過限制投資的標的來限制我的工作量(至少我知道相反的情況必然是成立的)。
鑒于以上的情況，有的投資人可能會把資金從合伙企業(yè)中轉出，投入到其它的渠道中去。我個人將對此表示同情。
上面所說的，確實是我個人的真實想法，這也是我管理資金多年來的經驗之談，即100%毫無保留地告知你們我個人的真實感受和個人目標。這些話語顯然不是我一夜之間想出來的東西，而是經過了長時間的深思熟慮所得。相信你們也可以理解，即長期以來取得了超越當初我個人目標的回報后，我亦確實想有一個時間來緩沖一下我的未來預期?？傮w而言，除非我認為未來出現的緩沖還不至于會導致我的整體目標無法實現，否則我絕不會降低我的個人動力。
如有任何可以幫助您進一步解答這封信中內容的地方，請務必告知我。
沃倫·巴菲特
1968年1月24日